跨界品牌做橱柜渠道营销需转型

【中国厨房设备网】橱柜业务最好是独立的事业部运作，目前阶段，甚至用不同的品牌来运作也是很划算的。毕竟，橱柜市场的竞争还没有上升到品牌竞争的阶段，家电的品牌影响力嫁接到消费者层面还有一条漫长的路要走。在这方面，方太橱柜算是一个典型的例子。他们现在的橱柜产业不但是一个独立的事业部运作，连品牌名称也重新取了一个名字叫“柏橱”，方太仅仅作为背书品牌。看来，经过近十年的摸索，他们终于号准了橱柜市场运作的“命脉”。

跨界品牌做橱柜，渠道营销需转型

经销商选择一般是跨界品牌做橱柜在营销上最先碰到的问题，同时也是一不留神就要“犯错”的一个环节。

橱柜经销商不同于家电经销商，除了开店一次性投入外，日常运转的资金并没有太高的要求。但对年龄、文化素质的要求相对较高，这主要的原因一是橱柜所服务的目标消费对象文化素质相对较高，二是橱柜经销商往往要亲历亲为，并管理一个分工不同的销售团队。

大部分经销商都是中途转行或转型来做橱柜，因此之前的从业状况可以做一个基本的判断。一般来说，家具经销商、政府官员或亲属、企业高管、朋友档比较适合做大中城市的橱柜经销商，而老师或医生、转业军人、橱柜企业员工(导购、设计、店长)、小装饰公司业主、夫妻档适合做中小城市的橱柜经销商。

大部分家电经销商不适合做橱柜。除了特别大的市场以及个别的经销商，大部分家电经销商是不适合做橱柜的，类似的还有地板经销商。华东有个地板知名品牌在拓展橱柜渠道时，曾采取了地板与橱柜经销商直接跨界的做法，结果到现在橱柜做不起来，地板还受到拖累。这是一个典型的例子。家电品牌做橱柜，渠道一定要分开。

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