ABAC候补代表、敦煌网创始人CEO王树彤：在互联网看到中小微企业怎么走出去

中国厨房设备网（http://www.cfsbcn.com/）  日期：2012.12.8  来源：厨房设备

（中国厨房设备网12月8日现场报道）2012年APEC中小企业峰会于12月8日-10日在海南澄迈召开，本届峰会的主题锁定“突破之路”，现在探讨海外市场：重塑“中国标签”。敦煌网创始人CEO王树彤在会议上表示，在互联网的平台上，我看到中小微企业怎么走出去。

ABAC候补代表、敦煌网创始人CEO王树彤

王树彤：各位嘉宾，我是敦煌网创始人王树彤，在2004年创办，一直致力于帮助中国的中小企业、小微企业搭建一个走向全球市场的网上丝绸之路平台，2004年率先提出来以一种新的颠覆模式，我们叫为成功而付费的模式，帮助中小企业做新型外贸出口。颠覆了传统的信息服务先收费。提倡的理念是为成功而付费，我们让中小企业免费走到交易平台上来。当企业交易成功之后，敦煌网收取成功之后的佣金。

这八年来，我们帮助企业整合、面向全球市场的物流体系、支付工具以及风险控制，物流通关等解决方案。帮助中国的中小企业、小微企业进入国际市场做营销，能够更快速度、更低成本的走到国际市场上来。

敦煌网经过八年的创业，已经有中国100多万供应商，2500多万种产品，覆盖到230多个国家和地区，400多万的供应商中小企业在平台上做贸易。今天平台上每一小时有10万国际采购商做产品出口交易，每六秒就有一个订单。我们使命“促进全球通商，成就创业梦想”。今天跟大家分享这么多年来中国中小企业走出去上看到现实路径。对中国的中小企业来说，电子商务是最切合、最适当的手段帮助他们走出去，建立自己的品牌。

在互联网的平台上，接触了大量中国中小微企业怎么走出去。今天看到路径三点：
    第一，首先中小微企业需要走出去、需要有订单、有生意。
    第二，在全球包括移动、社会化媒体的兴起，可以给中小微企业带来巨大的空间，可以摆脱传统企业建立品牌的路径。可以形成中小企业的微品牌。
    第三，我们也倡议可以中小企业抱团，可以有一个集体的中国成品的品牌能够走出去。
刚才也听到辜主席在讲，其实中国在外贸出口方面黄金时代已经过去了。所谓过去“6+1”，中国在供应链里面处在最低端，只能加工和生产。这样的出口模式我想我们的中小企业必须要改变，中小企业必须能够走到渠道，直接跟客户能够互动，了解客户的需求才能谈上中小企业能够有自己的设计、有自己的品牌。
我刚才一开始就谈到电子商务是天然为中小企业提供了和大企业同台竞技的机会。帮助中小企业用现在低成本的方式更快做海外的营销、建立自己的品牌。在这方面敦煌网平台上有非常多的案例，今天也想跟大家讲一个通过视频引爆单品很快创立品牌的故事。
 
   我们平台上有一个深圳华强北卖耳机的小工厂，现在已经成长成每一年年交易额超过三千万美金的品牌企业，它发家的时候我记得是通过单品的耳机在美国的视频网站上引爆的起点。当时它在平台上销售跟电子类相关的产品，包括耳机。其中有一个美国客户特别喜欢他的产品，就在优酷、facebook上营销。他自编自导告诉粉丝们觉得耳机性价比好，立刻就在社交化媒体传开了，美国客户成千上万的粉丝卖耳机是哪的，可以在哪买到。耳机的工厂厂长就跟我们讲，通过他在互联网、美国视频病毒化的传播，产品、品牌立刻在美国的市场打响了，之后的订单源源不断。他说，我很难想象，如果在传统领域，要通过多长时间、花多长时间才能建立这个客户群体、这样的品牌效益、这种渠道。

类似这样的案例很多，我们的宠物服装、羽毛假发都是商家、中小企业很快得到及时反应，及时设计产品，通过网络化营销建立品牌。

我想今天对于中国的广大中小制造企业，像联想、海尔这种走出去的战略肯定不适合他们，但是我们中小企业优势是经过几十年外贸的磨炼，已经形成了非常成熟的供应链、非常成熟的生产制造能力。而且很多企业也开始有了品牌的意识。但是，我们的中小企业的劣势是大家不太了解在海外怎么去做营销。我在海外怎么有当地的服务团队，在海外怎么了解当地的法律法规。

所以，在这一块我们提出来怎么样能够中小企业集体品牌走出去。在敦煌网上，我们也开始建立这样一种中小企业，通过品质、服务、诚信形象有一个中国成品、国货精品的概念。中小企业可以抱团，可以有更多力量的互补能够走到海外市场。

今天上午也跟国际一流的标准化组织GS1（音）签订战略合作协议，使得敦煌网成为亚洲第一家拥有国际身份的B2B在线交易平台。帮助中国企业和全球的标准尽快对接。国外买家认同国际标准，一扫描之后就可以知道这个产品的商品属性，来自于哪家公司，更多中国制造的产品有了标识，可以有追溯、很清晰的知识产权保护时间。我们通过落地的情况帮助制造中国的产品，营造诚信的环境，供可认可的环境。
所以，对于中小企业来说，国际化的路径肯定不是像中国的大品牌，更多的是怎么抱团，更好利用国际化社交的发展，建立微品牌、建立集体的品牌。

敦煌网的使命，我们自己也是创业公司，也帮助千千万万中小企业搭建走向海外的创业品牌。在公司内部其实有一个海外团队，这个海外团队就像老美，玩不转中国的新浪微博和腾讯微博。在中国我们的优势也玩不转海外的社交化媒体。我们有自己的优势，也有自己的劣势。敦煌网有海外的团队，包括高管也有来自于世界各地的高管。他们的特点是比我们更加了解当地的市场、当地的营销手段。

同时，我们也会在一些区域重点的国家，包括欧盟、俄罗斯、巴西、东盟会有当地落地的运营团队和当地的合作伙伴。他们更加了解通过什么渠道可以接触到当地的客户，他们也更加了解提供服务的话，当地人比中国人更加贴切知道客户的需求。敦煌网作为一个平台，帮助中小企业以抱团的方式落地在国外的区域市场。还有别于实体抱团在国外开设厂房、展示产品。今天作为互联网的虚拟平台，在平台上承载我们的中小企业，能够用当地国外了解市场的团队、运营团队帮中国制造产品更好的落地。

我刚才听佳梁和王总谈到中国企业海外标签以及中国企业家的责任感，我挺有感想的。前段时间看了调查报告挺受刺激的，是欧美八个主要的国家，对中国企业、中国制造的产品做了调查问卷，问卷样本7500份，谈及对中国企业看法，谈了三点：
第一，低成本。
第二，快速扩张。
第三，不够道德。
    谈到中国产品，他们用了四个关键词：便宜、劣质、海量、仿冒。我们其实是帮助中小企业走出去，面对中国品牌和中国企业在国际上的形象，我们觉得中国企业家其实还有很长的路要走，偏负面的形象怎么样才能够改进？当然，一方面是中国国力怎么更加强盛。另外，中国企业家的责任感，以及怎么样把中国产品、中国文化、中国精神能够发扬出来。作为电子商务平台，我们觉得某阶段，第一个阶段企业的价格优势是一个很好打开海外市场的敲门砖，但是紧跟着感觉到企业质量、服务才能赢得买家不断回头对于中国企业的信任。从长远来看，中国的中小企业品牌化的道路，怎么改变中国现在的标签，能够树立一个更加创新、更加诚信的中国企业形象，这是未来中国中小企业走到海外市场一定要走的一条道路。

为什么叫敦煌网这个名字？就要有这个梦想，敦煌是中国丝绸之路的重要一站，中国丝绸之路上是全球备受敬仰的古代贸易中心和文化中心。一直在梦想搭建重扬21世纪的丝绸之路，不仅把中国制造的产品传递到每一个角落，希望在这里树立中国商人的诚信形象。平台上也开发各种各样的政策，怎么样让诚信经营的商家有更多的机会，不诚信的商家逐渐讨论。我们想传递中国的精神，能够有中国企业家诚信形象。

作为APEC中国工商咨询理事会的代表。在这一年也在这里极力推动各个国家，中小企业、中小微企业用电子商务打开走向世界的大门。中国企业也有让人骄傲的。我进入这个体系里面其他国家进入到概念的体系上，在中国电子商务不光是概念，有很多的最佳实践，有很多中小企业已经利用新型的电子商务方式走出去。在这里也开始作为一种领导、一种承担，更多国家的中小企业，也在通过中国搭建的网上丝绸之路在做通商、做全球贸易。更加觉得作为中国的企业家，更多树立信心、诚信的形象，能够按照国家的企业按照这种样板走出去，发扬中国在未来世界中的领导作用。唯有这样才能与中国今天国际上第二大经济国的地位匹配，而不是一夜暴富的国家，我们希望在全球树立中国企业家的创新诚信的形象。能让大家觉得受人尊敬、敬佩的国家。希望成为真正希望的中国品牌。谢谢！

（中国厨房设备网：现场报道）