苏州河道创业投资股份有限公司廉凯先生：中小企业要走出去还得分析自己的生根立命

中国厨房设备网（http://www.cfsbcn.com/）  日期：2012.12.8  来源：厨房设备

（中国厨房设备网12月8日现场报道）2012年APEC中小企业峰会于12月8日-10日在海南澄迈召开，本届峰会的主题锁定“突破之路”，现在探讨海外市场：重塑“中国标签”。苏州河道创业投资股份有限公司廉凯先生在会议上表示，中小企业要走出去还得分析自己的处境、自己企业的个性、自己生根立命的元素和基因究竟在哪里。

苏州河道创业投资股份有限公司廉凯先生

廉凯：我是来自江苏苏州，我们公司是河道创业投资股份有限公司，我的出身是品牌形象策划的。最早在第一家公司做的时候，就定位在企业的品牌形象策划。这方面做了深入研究，经过十年的发展我们的策划逐渐进行了升级，升级到对城市形象的策划，甚至已经做到了政府的产业定位和政府下属的企业发展品牌定位引导和顾问。

最早扶持过比较成功的企业，像波斯顿和隆力奇。发展到一定中小企业都会出现这种问题，他们也是从中小企业发展起来的，经过这么长时间的策划以后，逐渐把企业从一个策划型公司逐渐多元化发展，到现在为止有金融行业、贸易行业、冷冻物流行业。尤其做得比较成功的是我们对政府和一些大中型企业，甚至中小型企业的品牌策划已经上升到了不仅仅是对他的品牌形象顾问，甚至在金融、贸易、交易上都涉猎比较深。但是我们现在运作的方式比较传统，始终认为在中国目前的社会市场上，在供大于求的市场上，在夹缝中让中小企业能够有一个生存和呼吸的空间，必须有合适的诊断和把脉，制定出比较适合他生存和发展的条件的一些好的方法。我觉得我们企业发展到今天为止，希望给一些中小企业能够在增长或者重塑品牌形象过程中遇到一些困难给予一些实际的帮助和实际的引导。

我一直有一个思考，中小企业要重塑自己的品牌形象。究竟对自己的品牌形象理解有多少？最近我们听到很多人提出转型升级或者怎么样调整。我一直在跟中小企业交流的时候问他们一句话，你如果是蚂蚁，怎么变成大象？你的遗传基因任何条件不具备如何变成大象？那变不成大象就让自己变得无足轻重吗？我说那是你没有自信心。如果从动物群的角度说，把老虎、大象、狮子概念禁锢在脑子里，忽略了微小动物的威慑力，比如说蚂蚁群、蝎子群、蚂蜂群。在生存发展的时候有没有想好自己的自信心在哪里？我们品牌的个性和特征在哪里？用什么方式去适应和能够让自己可持续发展的环境下怎么调整自己？这是目前中小企业急需要自身思考的问题。

如果抱团走出境外的话，只能说如果有可能你就去找你的蚁群，如果可能的话找你蛇群，狼有狼道，蛇有蛇踪。在中国最大的私营企业做钢铁的做过交流，它们最早运作的时候不是很大的企业，靠收购废铜烂铁发展的。但是有了自己的思路和发展以后，借助于政府的平台联盟了许许多多小钢铁厂，共同走到国际市场上，寻找和国内市场钢材和钢铁的差异化在哪里。

我们也跟隆力奇集团公司的总裁做过交流。如果蛇油膏要进入到北方市场，必须要找到中国文化的东西是什么，别人传递的是什么。我们做了一个分析，通过在新疆和伊犁、喀什这条线，瞬间把隆力奇传统品牌迅速到原苏联全面扩散，通过国外市场再返程回到国内，树立了隆力奇的品牌。不管大还是小，必须要认清自己到底在做什么。当然，现在中小型企业大量都是代加工、代生产的企业居多，自己拥有的品牌和自己有一定的技术含量和个性的东西产品比较少。但是这里一定有他内在的东西是可以衔接和链接的。中国现在最缺的就是这种群。互相帮助、互相依托、唇齿相依的群太少。而且中国企业有一个非常大的问题，中小企业彼此之间互相猜忌、互相不信任，造成了一种竞争上互相采用一种手段打压或者倾轧，这都是目前实际现状。把这种习气和风气带到国外时仍然出现这种问题。我在德国德利斯顿读书的时候，两家企业为奔驰车做配件。在两家德国这样的企业都不能联手合作，造成两家都没有利润，苟延残喘，让德国人笑我们中国人，果然一个中国人一条龙，一群中国人变成了虫。

我认为现在中小企业在这个过度时期时，如何冷静分析自己所处的环境、自己企业的个性、自己生根立命的元素和基因究竟在哪里。

我认为现在中国企业是刚刚开始的时候，对中国企业面临的状态非常有信心。用哲学的一句话说，从量变到质变，什么概念?从改革开放到现在短短三四十年要把欧美国家甚至日本国家在生产型或者中小企业发展的过程要全部走完，这已经是一个奇迹。

第二，中国在国外很多企业是非常优秀，有些企业在国外已经建立了他们自己内心国际化、民族化的品牌形象。比如说在座的肯定都承认中国餐饮、中国美食、中国的中药。最搞笑的是中国的武术。澳大利亚有很多中国的武馆，一个比一个活的好。现在生产型企业到了一个什么阶段?我们富二代想什么，这个词不太好听，不要忘了，在座的各位中小企业家们，你们都是富二代他爹他妈，你们看不起富二代，意味着未来富二代看不起你们。现在中小企业已经到了民族文化对企业的植入期。改革开放时，技术比较落后、国力实情比较落后的情况下，仿造日本、学习台湾的东西，只要跟汉文化有关的国家都跟它们学习，学日本、台湾、香港、韩国，都是汉文化的遗传国家。他们有着汉文化很强的遗传基因。

三十年后、四十年后，不管国际形势发生什么样的变化，市场经济发生什么样的变化，反过来想，日本仍然有它的日本文化、有它的企业，有它被尊重的地方。韩国也一样、台湾也一样。中国的汉文化在哪里?是不是要重新定位为企业、管理、MI精神理念上是不是该重新注入真正意义可发展的汉文化、民族化可值得我们骄傲的东西，这一点才是真正走出国门、强大自身，甚至有序发展的血脉和精神所在。

（中国厨房设备网：现场报道）