马可波罗网苏继挺：专为中小企业采购提供云服务

马可波罗是一家极其低调的企业，不靠领导者的出台，不靠拉媒体关系，闷头做自己的产品和数据，以精准的采购搜索吸引近1200万企业的加入，用短短的六年时间就跑进业界第二，成为B2B行业的一匹黑马。而这种低调的姿态是马可波罗网创始人苏继挺的一贯作风，不论是做传统的空气净化器，还是做中小企业采购平台，以及现在和未来要做的云服务，都秉承了这种踏实不张扬的作风。笔者看来，正是这样才成就了今天的马可。

马可波罗网一直专注于做中小企业的采购服务，未来的云存储也将以此为根本理念，为更多中小企业服务。苏表示，未来马可的云战略会从三个方面进行：云存储、云计算、云应用。

不可否认，马可在这方面具有先天优势，其多年的中小企业主数据积累，无疑为其部署云战略打下良好基础，而专注于中小企业采购这样明确细分的领域也是马可未来赢得市场的独特优势。

“截至2012年底，马可已联合全球7000个行业网站帮助供应商进行展示与推广，覆盖近40个贸易行业领域，收录超过2.5亿条产品信息，是中国最大的商品数据储存中心之一。全球每天有超过20万家企业通过马可波罗发布产品与企业信息，年发送询盘超过2000万条，至今我们已拥有410万供应商和780万采购商——这些都是我们发展云服务的先天优势。”苏这样告诉笔者。

目前，马可的云服务主要在云平台上，而这种公共云平台是免费提供给中小企业的，这对众多在资金和技术人员方面存在困境的中小企业来说，无疑是极大的利好消息。对于那些有个性需求的企业，马可的对策是增值服务，虽然没有明确提及增值服务的计费标准，但从马可一贯做法来说，费用应该不会太高。

当下，90%的中小企业在采购存储方面只有10%的水平，马可显然是看到了这块巨大的蛋糕。所以，相较于百度、阿里的云战略，马可对自己的目标尤为明确，就是以“为中小企业采购提供云服务”为目标——马可的不跟风、不盲从应该会为其分得一块不小的蛋糕。

对于业界流传的阿里未来会转战大数据这一情况，苏表示：“欢迎阿里巴巴跟进。”这种自信源于其在数据方面多年的处理能力，而这也是吸引英特尔投资的最大亮点。

关于英特尔对马可波罗网进行投资一事，通过与苏继挺的深入交流，笔者也渐渐理出了一条脉路：英特尔看中了马可波罗的数据采集和数据存储、数据应用能力，这对英特尔的未来战略是一种辅助;而就近期举办的英特尔全球技术峰会(IDF)来看，笔者更加确信，马可波罗网在未来三到五年，会加大对云存储、云计算、云应用方面的投入，在云产品的技术和普遍关心的安全问题上也会越来越多地出现英特尔的大手笔;而这种投入对英特尔来说，也是其在华战略的重要布局——两者相辅相成、共荣共生。

苏最后还透露，未来不排除和用友等国内知名云计算厂商合作的可能。对此，笔者将持续关注。