2012APEC中国工商领导人论坛：中国的投资环境与消费市场

作者：www.cfsbcn.com 编辑：CFSBCN

中国厨房设备网讯 2012APEC中国工商领导人论坛6月7日-8日在北京举行，本次论坛主题为“发展的挑战”。和讯网全程直播，以下为中国的投资环境与消费市场分论坛文字实录：

2012APEC中国工商领导人论坛：中国的投资环境与消费市场

Michael Johnson：非常感谢，大家下午好，非常高兴能够来到这里，非常荣幸能够请到三位重量级的嘉宾，他们的智慧和经验将会给我们带来不一样的见解。他们对在中国做生意，以及在中国的商业运营都会有很大的借鉴作用，他们的业务遍布金融等等行业，他们的经验对我们来说都是具有非常重要的借鉴作用的。

欧债危机愈演愈烈，陆克文先生也谈到了，很多欧洲人对欧盟都没有报太大的希望了。但是亚太地区的经济都发展得非常好，并且中国也是全世界各个国家所争抢的一个大的市场。我想这样一个大的市场对于我们的经济、政治和社会来说，都是一个非常大的促进的作用，而中国也将会给我们带来巨大的信心。

Michael Johnson

在中国做投资，和在欧洲、澳大利亚、欧盟做投资肯定是不一样的，我们也将听听我们这个行业的专家的见解，房地产、金融产业、零售业，他们的产品也是遍布各地，他们在中国，在南京、在杭州，都有他们的业务和网点。

我们的第一位嘉宾Kevin Wale先生，来自澳大利亚，是通用汽车中国公司总经理兼总裁，他们的产品也都遍布世界各地。

Kevin Wale：谢谢Michael，我们今天谈论的主题就是中国的投资环境与消费市场，我首先想要简要地介绍一下中国汽车业的情况，在中国做生意有什么不一样呢？首先对我们来讲就是速度，中国变革的速度。我在这个行业已经有30多年的历史了，但是我在其他国家从来没有说过这样的话，那就是在中国做商业的模式是不断地在进行变化的，变革的速度可能是其他地方的五倍，因此你必须每天都非常忙碌，才能赶得上这个变革的速度。

第二个不一样的就是政府的监管和公司之间的合作，我们需要有一个合作伙伴，特别是在中国本土，这是我们保持在中国取得成功的特别重要的因素，当然必须要很好的合作，必须互相信任，只有这样我们才能够取得成功。

通用汽车中国公司总经理兼总裁 Kevin Wale

第三个就是中国政府的巨大作用，政府是一个至关重要的角色，政府会改变一些政策，政府有权决定很多事情。在中国做生意，政府有很大的影响力，可能比其他国家的影响力都要大得多，我想这也是中国经济取得成功的原因之一。所以说我们也必须要和中国的政府合作。

对于我们来讲，我觉得合作伙伴就是教会我们要学会怎么样去合作，我们应该有很好的合作精神，而不是总是和人家争执，需要进行适当的妥协。所以必须要有很敏锐的洞察力，同时必须要有很好的合作精神，这样在中国做生意才能够取得成功。

Michael Johnson：我们能够从中国的公司学到什么呢？

Kevin Wale：首先不能低估中国的发展潜力，其实中国的经济发展基本面是非常强劲的，GDP的发展非常大，通胀率也非常低，所以说我觉得中国经济的基本面还是非常强劲的，而这都将为中国经济注入强大的增长力。第二，要在中国实现成功，必须要有一个长期的承诺，必须要决定谁将会成为你的合作伙伴，你在公司当地长久的发展战略是什么，你必须要有一个长久的承诺，必须要有一个长期的规划。

在中国，关系很重要，做生意当然关系就更重要了，只有这种关系处理好了之后，我们才能够不断地往前发展，包括在我们的操作层、领导层，关系都是非常重要的。同时我们也必须要有很强大的本地化的能力，中国很多成功的公司都有本地化的做法的，因为只有本地化，你才能够对中国产生兴趣，才能够了解中国的实际情况，这样才能够在当地取得公司的成功。有了这样一个本地化的能力，你做生意就会更加游刃有余。

最后一个问题也是非常重要的问题，就是我们如何利用中国不断增长的中产阶级，我觉得这是一个非常重要的问题，因为中国是世界上最大的市场，也将会成为世界上最重要的一个市场，很多跨国公司都在中国做生意，因此我们参与到这个市场当中是非常重要的。但是要参与到其中，你必须要了解这个市场，必须要有一个深入的了解，这就意味着必须要了解中国的方方面面，中国是非常大的一个国家，有很多不同的省份，还有不同级别的城市。随着这个市场不断地扩大，你也将会对这些现实的情况有更加详细的理解。

我们说中国并不是一个独立的市场，中国其实是一个很多不同的小市场的综合，比如说山东的市场和上海的市场不一样，和广东的市场也不一样，所以你必须要把市场根据地域、根据人口的情况进行分类。如何与这些中产阶级产生互动呢？因为中产阶级的收入不断地增加，他们也就要购买更加高档的一些产品、更加奢侈的一些品牌，这些品牌也必须要保证能够满足他们的需求，同时也必须要保证这些产品他们能买得到，并且这些产品能满足他们对于时尚和对于个性化的一些要求。他们必须要有独特的设计，同时要有国际化的形象，这对在当地销售产品都是非常重要的。

所以说要利用好中产阶级，你就必须要很好地了解他们的需求是什么，要与他们进行很好的互动和沟通，我们必须要很好地了解网上交易，了解最新的商业模式，所以说你们必须要看到所有这些不同的沟通方式，并且让消费者能够理解你的理解方式，这些都是非常重要的。