传统行业转型电子商务如何做好电商

作者：www.cfsbcn.com 编辑：中国厨房设备网 来源：互联网

【中国厨房设备网】传统企业做电子商务确实有很多的难处和困处，做好电子商务的规划。传统企业在进军电子商务市场时，常常遭遇技术开发难，运营经验不足，专业人才难招等问题，为了达到快速占领市场先机的目的，企业通常会将自身电子商务发展需要的技术开发、网络推广、运营管理等部分或全部工作委托给专业的电子商务团队进行，主要包括渠道规划及建设、推广、运营、物流、仓储等工作内容。

a丶回归产品，业务定位，立足顾客需求，

判断好互联网消费者的习惯做好顾客体验电商不同于传统的业态，在互联网的消费行为区别于线下消费者的消费行为。企业需清楚什么是线上用户，和线上用户是怎么来的。电商的本质是商务，企业的线上和线下的行为都是回归商务本质，只不过在营销模式丶渠道的不同，企业必须清晰自己的在互联网产品的定位，充分分析自身的优劣势。

b丶互联网品牌与传统品牌的打造存在差异化

由于线上和线下受众群的差异，传统品牌的打造，依托于线下强有力的媒体营销，和线下连锁布局。而在互联网品牌的打造更加注重口碑宣传，互联网上的顾客和品牌的关系是亲密无间的，中间没有经销商丶加盟商丶批发商等。传统企业有需要了解和深入互联网社会化媒体的运用，有利于打造互联网品牌。

c丶线上和线下的整合
  电子商务将催生实体店变体验店，传统线下的功能将会发生变化，不再主要承担销售职责，而更多的是承担起了体验店的职责。需要考虑到线上与线下品牌的差异化还是产品差异化，以及产品服务的差异化，来保证线上线下的利益平衡，和有效的整合。

d丶资金的准备
  电子商务领域前期的投入相对较大，传统企业首先要看自身是否具备条件，包括该企业的股东是否允许这样做。如果认为企业要的是现实的效益，建议做电子商务的策略要调整一下，而不是盲目的投入丶扩大宣传，务必考虑投入产出的平衡。要从实际的效益角度考虑多一点。如果企业具备这样的基因，分析了自己的条件可以，也有充分的资金做电商。

e丶传统行业需重视数据
  “数据”作为驱动电子商务企业发展的核心资源，包含的种类非常多，价格数据只是一方面，另外还有用户行为数据丶竞争数据丶用户调研数据等等。实际上，未来电子商务企业真正的竞争并不在于利用数据来打公关战，而在于如何挖掘内部和外部数据，以形成自己的决策框架，以及用数据形成的智能化管理来指导企业的运营。

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