芬兰2017“北欧-亚洲 林纸”国际论坛发言稿

尊敬的Kai Mykkanen部长、胡琦寅总经理、芬兰纸业商会会长、中国纸业协会会长、

先生们、女士们：大家好!

很荣幸能和大家在赫尔辛基相聚，感谢胡琦寅总经理邀请我参加此次盛会，为我提供了与在座各位近距离沟通和学习的机会。

面对新形势，身处新常态，实体企业正处在一个十字路口。实体还是互联网，虽然不像是“向左走还是向右走”那么绝对，但这个问题确实困扰着现在的所有企业。这在中国体现得尤为明显。

“互联网+”已被列入中国的国家战略规划当中。这就意味着更多的行业将要全面拥抱互联网。在这场全面的产业升级战中，企业要怎样牵手互联网，并将互联网、移动互联网作为工具，提高生产效率，并创造更多价值?这是我们大家所共同寻求的答案。接下来我就自己的一些实践谈以下几点认识。

在中国，古代有四大发明：造纸、指南针、火药、印刷术，与造纸相关的就有两项：造纸与印刷术;在芬兰，纸的应用比比皆是，普通纸、新闻用纸、生活用纸、特种纸等等，人们得到了实惠，感谢芬兰。

目前，中国许多互联网平台及工具已经深入到人们的日常生活当中。现在所用的淘宝、支付宝、滴滴快车、共享单车等等，都极大地为人们的生活提供便利。 传统卖场+互联网有了淘宝，传统银行+互联网有了支付宝，传统交通+互联网有了快车滴滴和共享单车…… “互联网”在改变人们生活方式的同时，也在催促着许多传统企业创新和转型升级。

造纸企业为什么也需要互联网转型?可能很多企业的老总会说，我们的产品要不断投入研发、提高品质、不断扩大市场，我们已经做得够好了。互联网能做到什么呢?

我想，抱有这种想法的企业家应该还有很多。当然这些也是正确的。但是另外一些方面的问题，我想也是无法回避的。

随着信息技术的不断发展，以及80、90年代出生人群逐渐成为消费市场的主力，并且他们是完全接受网络的使用和在网络上消费。一说到互联网转型，可能有些人会认为就是要颠覆其传统企业。其实不然，我们应该清醒地认识到互联网是传统企业发展的一个辅助工具，是拓展市场的新方向。进入21世纪以来，电子商务在全球消费中的发展和起到的作用，都是不容忽视的。各行各业都应顺势而为，改变固有的产品宣传、销售乃至生产模式。

一直以来，传统造纸企业是由工厂发起的B2C模式，是先有产品再有消费。企业都是以制造为核心，而互联网思维是要打破以前的传统思维模式，由消费者发起的C2B模式，是先有订单和需求，之后是产品，企业以服务为核心。这种订单模式不仅满足消费者的个性需求，而且还能极大地节约社会成本和运营成本，企业还能通过为下游创造更多价值点而实现自身价值。山东晨鸣纸业集团，就是一个很好的例子。2015年之前他们是一家传统以造林、制浆、造纸为主业公司，但他们的命运却通过淘宝等网上销售渠道实现了更大消费群体。他们的生活用纸品牌“星之恋”天猫旗舰店正式营业，晨鸣生活用纸由单一的线下销售向线上、线下双渠道销售迈进。目前他们的静电纸产品也开始在线上渠道销售。

这是一个与互联网“亲密接触”的友好开始，也是传统造纸企业对互联网最简单的应用方式——那就是，将你的产品放到网络上销售。

目前互联网应用多半是在营销环节和售后服务、采购环节。工业互联网的发展潜力巨大，我们的企业应该尝试应用互联网技术来提高企业的整体竞争能力。比如说，在造纸工业企业的生产、运营过程中，也可以通过利用信息与网络技术提高生产效率，维持交易公平及便利。

比如在集中采购环节，由于传统企业间的信息不通畅，导致了每一个需求方对于同种的采购价格大相径庭。并且，期间的收款、付款流程也较为繁杂，并且还有一定的信用风险。通过线上第三方支付简化了并快速完成了支付。

由于物流利用互联网，使产品快速到达用户。

上个月5月14日，“一带一路”国际合作高峰论坛在北京召开，向全世界直观展示了“一带一路”倡议的伟大成果。由“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”组成的“一带一路”正迎来飞速发展期，正在惠及越来越多的国家和地区，以南亚、东南亚、欧洲、俄罗斯等为代表的‘一带一路’国家已形成各国共商、共建、共享的合作局面。在此机遇下，芬兰积极参与共建“一带一路”倡议。北欧是世界重要的纸浆生产地。去年，芬兰纸浆生产商与中远海运签署了5年半的海运合同，定期北上停靠芬兰，满载纸浆而归，中芬经济蕴含巨大的合作潜力。

厨联网络科技公司依循互联网趋势应运而生，2012年由传统行业成功转型互联网，“中国厨房设备网”由此诞生，厨联科技进入工业化和互联网融合的新商业时代，2015年1月21日，厨联科技成功在上海股交所挂牌，国际化资本运作让厨联科技的发展再上新台阶。凭借着几年摸爬滚打的经验，厨联科技发展成为互联网、金融、农业、工业、传媒及贸易等为一体的高科技产业群体。2015年厨联网络自主研发“幸福快邦”APP，攻克厨房家居O2O安装维修采购清洁服务难题，整合互联网安装维修行业，实现线上线下融合，使得厨房家居售后便捷轻松，省时省力。

现阶段，借力于“一带一路”机遇和中芬强劲的资源互补性，厨联网络以在互联网行业的实战经验，荣幸能与F&P Group公司打造国际化的互联网合作平台。“一带一路”不仅是中国向海外输出经贸之路，中国的互联网企业还可以借此向海外输出中国产品、中国技术、中国创新、中国标准和中国文化。我们打造互联网平台的作用在于实现产品、技术、资本乃至商业模式的资源共享，促进造纸行业换代升级，为产业提供转型、规模扩张的机会，运用互联网力量，加速国内相对落后的制造业的效率、品质、创新、合作与营销能力的升级。

在如今全球化背景下，拥有强大科技创新能力的中国互联网企业，也开始承担起“构建国际互联互通桥梁”的重任，为“一带一路”贡献力量，为中国各行各业的企业“出海”保驾护航。希望行业的优秀企业家们给予我们支持和鼓励，通过网络平台扩大行业的国际交流和沟通，创造大家共赢的结果。

我们一起能干什么

我们希望能和F&P集团公司共同合作打造一个造纸行业在互联网上的国际合作平台。(共商 共建 共享 共赢)

F&P公司，有多年的造纸行业从业经验，而我们公司有丰富的行业互联网平台运作经验。我们双方如果能结合双方的优势，建立起造纸行业的企业间、客户间的互联网沟通、服务平台。那么实质上是搭建起了芬兰的专业机构与全球市场的桥梁。尤其是与中国市场。

将互联网这个工具应用在早知这样的传统行业中，一方面能解决一些传统行业中不能或者说不易解决的实际问题。将行业品牌通过最快的方式和相对专业的圈子传播开来。

平台功能：

企业宣传、品牌、价值和文化传递

产品在线销售

跨国交流渠道

技术展示与技术合作

造纸设备与配件在线采购

造纸设备与配件O2O安装维护采购咨询(造纸医生)

销售统计与趋势分析

对接中国国内顶尖贸易平台

郑保华

20170602