东方风行传媒和乐蜂网创始人李静：电子商务模式的创新探索

中国厨房设备网（http://www.cfsbcn.com/）  日期：2013.5.29  来源：互联网

东方风行传媒和乐蜂网创始人李静：大家好，自我介绍一下，我是主持人李静。谢谢刚才的主持人，我特别紧张我觉得自己是外行。刚才跟王总，王树彤王总是我的老师。因为做了电子商务这么多年，每一次见到她我都问特别无知的问题，王总觉得我特别可爱，说鼓励我的话，所以今天其实，到这里分享是感谢大会对我们的鼓励。我看前面的黎总，小米手机做的非常成功，我一直看你们很多的之前的营销的一些思路，都是特别希望学习的。所以我想，这次请我们来可能是从另外一个角度，可能是消费者的角度，可能是一个外行人的角度给大家分享我们五年当中做电子商务的心得。如果今天说了一些外行话大家不要发微博。

东方风行传媒和乐蜂网创始人李静：电子商务模式的创新探索

我们跟大家分享的，大家看到我们的第一屏叫明星达人经济，希望有个副标题，电子商务模式的创新探索。我简单介绍一下，就是说大家说，你不是一个主持人嘛，尤其在北京，大家可能知道我们在2000年做了一档节目超级访问，我们是一家电视公司我们为什么转型做电子商务，今天参加这个会我花一分钟给大家介绍一下。

这是我心中的一个梦想也是我们事业的源泉，我还是把它念一下：赋予美丽灵感，焕发美丽能量，成就万千女性美丽梦想的引领者。我觉得这个一个很远大的梦想，我觉得所有的引领者不是指挥者是同行者。因为我自己做节目跟很多明星做访问，我发现美丽可以通过岁月的流失停留在人的身上，这一种智慧，可以说它有很多的方法，所以我们希望把这些东西汇聚出来，通过一个方式让我们的观众让我们的消费者，让女性关注它，于是我们的使命出来了，可以说我们的使命也是我们的乐趣。所以我们目前为止刚才主持人介绍我们是东方风行传媒，我是东方风行传媒创始人，但我不是CEO，我们在投资做乐蜂网。我们2009年推出我们自有品牌，所以我们打造为女性提供一站式的服务方案。我想在五年当中，我们经历了了很多，可以说有时候像不像在座的各位一样有这样的想法，有这样的心情，但是可能缺乏一些实操的经验，这也是我们烦扰之一，我们看一下。

我来简单介绍一下我们。我们东方风行传媒是2003年成立了，只有三个人，我和我的妹妹。她是一位记者，上了一年班，报社的摄影记者，我说你出来跟我创业吧。我从央视出来，我从事过娱乐新闻，导演，很多的工种，我出来想拍摄自己的电影和电视剧，但是失败了，我没有任何资金，还是在2000年创办了这个公司，我们还是做电视，可能命运非常的惠顾我，当时我遇到了戴军，这个节目在当年创造了很多的收视奇迹，成为中国第一档娱乐谈话节目。我们当时的谈话方式让很多人看到很多的方式，于是我们像黑马一样到今年已经整整十三年了。我们知道光线传媒已经上市了，可以自信一点说，在电视节目制造行业我们排到第二位，而且我们打造了多个知名品牌：比如说超级访问做了13年，美丽俏佳人八年了，还有非常静距离。大家看到很多节目，现在已经不由我主持了，因为我们成立了公司，签约了主持人，包括年度大的盛典都是我们公司制作的，所以我们公司的制作量每年680个小时。除了卫视之外我们节目发行全国多家电视台，将近十年的累计观众覆盖人次七亿之上。我想这是我们2008年进入电子商务非常坚决的优势。

我经常跟他们说我们很笨，我们走了很多弯路，但是上天惠顾我们，我们含了金钥匙。因为我们做这个之前，有了很多的忠实粉丝有了很多消费者。如果我们像小米的营销，刚才讲到丰富的互联网经验，可能比现在发展的更好。2008年之后我们跟很多企业一样，不是为了转型而转型。再一个很偶然的原因，我们接触风险投资，告诉我们各种可能性，大家觉得风险投资为了钱我们不是，是一种见识。因为他们告诉我们，不仅是电视公司，那么多女性喜欢追溯的电视公司，明星公司我们有各种可能性。因为他们告诉我们，像我们这样的公司，包括迪士尼等等有全产业链的电视报纸杂志，电子商务自有品牌的公司。2008年的时候，对于非常好奇心的我，这是勾引我促使我开始迈向痛苦、劳累、刺激，兴奋的电子商务。我今天没办法跟大家说，这五年我到底是很享受，或者很痛苦，或者很焦虑或者很自豪形容这种感受，总而言之他们有一个词叫苦逼的电商人，我一直觉得我是苦逼的电视人，我发现起来有两个数一个是收视率，一个收益，所以我今天跟大家分享这个感受到底是什么样我不知道，但是我觉得这五年活的特刺激。

我们把公司从2008年推向一个新的模式。我们乐蜂网聚集女性的化妆品B2B品牌。我当时也很懵懂，很多人跟我说你不要做电子商务，你做别人的品牌你只有死路一条。我说还没做就死路一条，他们说你的东西在别的平台都能买到，我没有做过零售的，我都是买东西的人。他们说你可以做自有品牌，他们说做自有品牌不是开餐厅它很复杂，所以我们董事会上你做自有品牌的时候，他问我做什么，我说当然是护肤品，因为我对护肤品非常熟悉。然后投资人说护肤品你做什么，一秒钟说了两个字精油，投资人说精油是什么，我说跟你说你也不知道。后来我们就开始做精油，我们是头一家在网站上做两毫升，五毫升的精油，因为它可以影响你中枢神经让你感受美好的东西，我们乐蜂网筹备自有品牌。我们自有品牌通过小小的瓶子做了三千万的收入，我发现原来李静的想法把它落地产品，可以出现别人的化妆台上我非常兴奋。我不怕大家笑话，说明书都是我自己写的很有意思。

2010年做自有品牌的三年当中，我们吃了很多的亏走了很多路。这个做传统企业的人很了解。我们做这个，不断的被商场打折，我发现了一个奥妙，商业的逻辑和魅力在哪里，可以说我们交着学费学习。我们过去十年的消费者，十年的观众信赖我们，所以我们提供特别多高品质的东西。对于我来讲，我很偏执东西，不好绝对不允许上市，所以我跟全球的工厂工作。他们经常说中国制造，我说中国人这么多聪明，平时只做四肢的运动，所以我推出中国的品牌，所以我们是品牌的管理。我去国外不是拜访电视公司。我们跟很多的专家，工厂，研究室，推出我们自己的品牌不是产品。我看到我的客户十年当中把产品做到十个亿的时候再去请代言人，但是头上还是克服不了土字，所以我们做一千万的时候要用品牌的思路，所以过去我们的确交了很多的学费。我们是一群传媒人我们不了解商业的逻辑，根本不懂得卖东西。我们保留我们随意的心情做生意，所以很多品牌加盟我们的公司之后，我们创办了以社会化电商解决方案的明星达人的品牌。大家知道我们有了自己的乐蜂网，但是我们还有了自己明星达人品牌，这就是我们的差异化。

刚才我们说到了我们消费者和明星达人品牌从何而来。现在我们签约的明星，亚太区基本我们选择60人，包括通过我们这么多年做美妆节目积累的草根达人450多人，我们采用了草根达人当中挑选下一批明星达人，有机会将来为他们打造产品。这是我们签约的专家，通过我们签约的专家把他们的专业，把他们的知识，把他们的见识落地到他们的品牌当中。他们是谁呢，这里面我就不用介绍了，主持人谢娜，主持人艺人小P老师，曾经是大S包括很多明星的造型师，他也是拥有三千万的粉丝。kevin老师在台湾非常有名，曾经创造几个亿的台币销售，还有林青霞，泰坦尼克，还有很多大牌的公司签约我们公司。

这是我们公司签约的艺人和主持人。这些主持人，包括(叶玉倩)我们除了塑造我们还推出了他们自己的品牌。他们在美妆非常有建树。接下来尼克和斯琴他们也推出自己的品牌在乐蜂网销售。接下来都是我们签约的专家。这个逻辑跟我们现在国产品牌的逻辑是非常不一样的，就是说我们很多国产品牌先有名字有自己的品牌故事再有自己的品牌。大家看到我们的明星达人推出品牌之前他们有了自己的粉丝和地位，有了这些人物的素描，我们公司签约的艺人和明星加起来已经形成了过亿粉丝的粉丝群，所以我们试图营销的话首先让我们过亿粉丝满意我们的品牌，我们才有未来的可能性。

我举一些简单例子大家了解一下，我们的个品牌以我名字命名的静佳三年了，在消费者已经有了地位，它是女性产品。第二个，我们品牌推出这是我们自己的特色环保概念，我们每个品牌是一张说明书，我们把说明书印在纸盒内部，用大豆油墨不会给地球造成降解和负担。这个是谢娜的欢型牌，是一个服装，现在这个品牌基于谢娜个人的态度打造的。

这是小P的品牌，今年为止我们刚刚做了两年，将近八千万的收入。对于一个在座的很多人不知道的专家，他能够产生这样的销售收入，包括它的速度我们还是非常满意的，他这个是彩妆，我给大家简单的看一下。

这是梅林老师针对城市肌肤。

接下来我们今年年底会有很多的明星达人品牌。马上两位专家品牌上线，接下来三位艺人的自有品牌上线。我给大家汇报了一下我们五年的成果。乐蜂网不仅满足更多女性的需求，更多的是乐蜂自有品牌的孵化平台。我有时候在想，如果只有明星品牌没有乐蜂，意味着我带着品牌一处一处敲门，而且电子商务不知道我的梦想和理想，也不会给我提供一席之地。推动传媒乐蜂平台探索的道路很长，在这个过程当中很多事情是不可以效仿的，所以没有地方找答案，所以五年的经历，相信自己把胆壮大一点，虚心请教不要害怕。非常感谢在这个平台跟大家分享，希望大家更多关注乐蜂网，谢谢大家。