徐剑平：戴尔进行了大规模的收购，尤其是云计算方面

作者：www.cfsbcn.com 编辑：CFSBCN 来源：互联网

【中国厨房设备网】
由中华人民共和国工业和信息化部、四川省人民政府主办，中国中小企业发展促进中心、APEC中小企业服务联盟和四川博览事务局承办的第四届APEC中小企业对话世界500强财富论坛于2012年6月22日在中国成都·世纪城娇子国际会议中心举行。

戴尔（中国区成长型企业部总经理）徐剑平

22日早间举行的专场论坛，以[“云”时代，信息化应用]为主题。

以下为戴尔中国区成长型企业部总经理徐剑平讲话实录：

主持人：我们知道现在IT技术互联网日新月异，成为跟企业配合，云联网、物联网都有很多的新词，在座的很多中小企业的朋友，在座很多媒体的朋友，大家心里面充满了期待，同时也充满了困惑。又进入了一个新的时代，我们怎么做，怎么跟上这个时代。其实在座的各位都是在这方面有非常深的造诣的专家，下面我们有请戴尔中国区成长型企业部总经理徐剑平先生，我也知道，你们一直是为中小企业服务这块是做得很好的。中小企业提到的笔记本啊，PC一个组合，我看你们最新的财报，在服务器企业的集成这个方面，已经做了很多的事情，你们这个转型到底是什么样的考虑，为什么从一个纯粹的PC制造商转型呢？   

中国厨房设备网总经理郑保华与戴尔（中国区成长型企业部总经理）徐剑平

徐剑平：谢谢我们主持人给我们这样一个理解，非常感谢各位来参加这样一个早会，大家对戴尔公司的了解都是笔记本PC机的了解。我们戴尔公司正在做这方面的转型，我们除了提供以前传统的PC，笔记本以外，我们在服务、存储，在软件跟解决服务方案，我们称之为是“端到端”的服务商。我们目前的市场定位的话，是基于这样一个端到端的服务商来面对的。   

说到我们刚才说的话题里面，我们在这个云里面，我们戴尔的话，是云的后面的话，我们是提供一些基础的架构的解决方案在云计算里面。在欧美这些成熟的市场，我们主要是给用户提供一些云计算的架构，云计算的实施方面的工作。同时，我们戴尔业提供一些基础的云服务，云存储这些方面。在中国，我们受到一些法规的限制，我们只能帮助云计算的使能者，就是说我们来帮助用户来做一个引擎吧，往这个云计算这个方面转化。

在这方面的话，我们主要还是帮助中国的一些企业，他们建立“私有云”的时候，提供一些基础架构的服务，一些设备，帮我们这些云计算的应用商也是提供这些服务。

最近，我们在全球的话，进行了大规模的收购，尤其是云计算方面，云安全这些整合方案，使得我们在国内能够把最先进的，最完整的方案来帮助我们中国的服务建立“私有云”。我们的ISP等等这些传统的用户的话，也在往云计算方面转换，在这个过程中，也在帮助他们提供一些解决方案，来帮助这些ISP、ISB也好这些方面转换。所以我们也看到这是一个很巨大的市场，除了做这个引入国外的一些解决方案和技术以外，我们还跟中国的一些本土企业，本土云计算的企业进行合作，为我们的中国的用户提供间接的服务，我们戴尔方面也是做了很多的工作。   

主持人：你们在美国做的事情跟中国做的事情到底有什么不同呢？   

徐剑平：在美国的话，主要是一些大的提供商，比如说谷歌，比如说亚马逊，有很贵的收费，我不知道在中国，比如说后面的服务器，比如说存储，都是建立在戴尔的架构基础之上，我们提供了很多的服务。另外一方面，在欧美这些成熟市场，我们可以直接提供一些云存储的服务，软硬件的服务。比如说你的邮件，你的邮箱安全的一些服务的话，都可以基于云这个上面提供。但是在中国的话，目前还没有走到这一步。所以跟中国的一些本土的合作伙伴没有提供这些服务，两者之间有写不一样。   

为什么名片上写的成长型企业，我们看到中小企业的话，我们把中小企业定位为成长型企业。我说一下我们的一些看法，第一个是非常容易用，这个方面，不需要有很大的投资，很大的部署来投入进去。第二个方面，用了这个服务以后，不需要自己去养一堆的人来维护这个整个一个设备，使得我非常同意你的说法。把这些精力放在其他的创新方面，把IT方面的事情交给一些专业的厂商，云服务的厂商，这样可以用1%的时间用在这个上面，99%的时间用在新的业务的拓展上面。   

另外云服务给中小企业带来很多的灵活性，中小企业的业务市场是非常的动态的，有的时候，可能是整个市场的环境比较好，发展特别的迅速，这个时候可能更灵活的多买一些云服务，多买一些设备，扩充满足一些业务。经过一个衰减期，经过平淡期的时候，可以可以通过这个服务力节省它的成本，总的来说的话，不需要固定的资产方面的投入，把固定方面的投入的话，来推动。所以刚才提到的一些安全以外，快速以外的话，从这个方面来看，因为我们今天的主题是中小企业的方面。这是我的一个看法。

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