冯兴亚：广汽“十三五”将推3+E战略

尊敬的董会长，还有各位同行，各位媒体朋友，大家下午好，我是广汽集团的冯兴亚，很高兴在这里和大家就产业转型升级情况下汽车产发展，和大家进行一些交流，就企业的发展的战略，给大家做一些报告。有一点可能需要跟大家提前说明的，因为整个广汽集团的十三五战略的制定，我们还在制定当中，应该说十二五期间的总结，我们已经做完了，十三五的战略会在今年适当时间完成。今天讲的这些内容，只是我们战略方面工作人员的一些设想，可能跟将来的情况，还有很多的出入，希望大家谅解。

我今天的发言主要是三个部分，第一个部分是广汽集团的情况十二五的完成情况。第三个是关于十三五外部情况的展望，第三部分是关于广汽集团十三五发展的一些领域的设想。首先是第一部分，广汽集团的产销，在十二五的产销完成情况。

十二五广汽集团的产销量，从14年的，年均符合增长率，是16.5%，高于行业平均水平，主要广汽在十一五末和十二五初期基数比较小。大家知道广汽在十二五初的时候，主要以中高级车为主的布局。广汽小型车上几乎没有产品，因此没有赶得上十一五快速的发展。我们的发展期主要是在十二五。这是一个大的产销的完成的情况。第二个关于十三五外部环境的一些变化。在十三五期间，我国经济跟过去相比发生了明显的变化。主要表现在从过去高速的增长转向未来的中高速的增长，本质上是经济结构的重购和增长动力重塑的过程。

展望十三五，魔方型排浪式的消费阶段基本上结束，支持中国经济增长的主要因素将由生产要素大规模高强度的投入逐步转向创新驱动，经济增长将更多的依靠人力资本的质量和技术的进步。经济增长由单纯的数量扩张逐步转向向数量扩张和质量提升并举，市场竞争由价格的竞争，逐步转向技术、质量、品牌、服务的竞争。

受国家宏观环境的影响，十三五期间，汽车产业发展将呈现出新的发展事态，刚刚程总和袁总对十三五外部环境的变化做了非常好的总结，我这里由于结构的关系，我顺便讲一下，大部分内容，我认为基本的判断是相同的。第一点，增长的速度，趋势放缓，受GDP增速缓中向稳的影响。十二五汽车发展的趋势，已经结束了高速发展的时代，目前汽车行业正处于中高速发展状态，将会以5%-10%的速度维持一段时间，未来的市场竞争更加激烈，因此我们在战略布局，产销目标方面也会做出相应的调整。

第二是汽车行业管控的新要求，国家汽车行业管理正在转向，以满足新常态政府对于管理和调控的新要求。具体表现在，原来较为注重前端的汽车产品准入的管理，逐步转向安全、排放安全标准的实施，强化国企的改革，反垄断、召回等一系列的政策措施，加强市场的监管和规范，间接的推动汽车产业的转型升级。

第三点是企业因竞争导致的强弱分化，也将进一步的明显。随着全面深化改革的推进，行业环境竞争更加公平。受市场环境的影响。强势的企业将加快行业兼并充足，强者更强，弱者更弱。同时汽车行业对外扩张的步伐会更快。方式更丰富。

第四个方面消费需求更加多元化和个性化，80后90后以及新生代，将成为汽车消费的主体。对于个性化智能化体验化等方面的需求不断上升。汽车的消费日趋个性多元的特征，将会促进各汽车品牌车型细分化的明显。同时以电动汽车为主流的新能源汽车也将得到蓬勃的发展。以前企业更多的奉行产品为王，今后将步入消费者主权时代，我们需要切实满足用户的价值需求，为用户创造核心价值，真正建立以用户为中心的社群化的产品创新和营销的新的体系。

第五个趋势是产业的智能化和互联化所带来的生产制造方式和商业模式新的变化。首先是产品层面，产品层面包括电动化、轻便化、智能化，第二个层面是制造层面的变化，数字化、模块化的制造，正在推动汽车生产方式向大规模的定制化方向转型。满足消费者个性化的需求。

第三个方面是商业模式，特别是互联网对于传统商业模式的渗透和深度的影响。大数据、云计算、平台经济的发展，以及车联网的发展和普及，将会带来新的颠覆性的商业模式的变化。

以上这几方面的变化汇聚到一起，再加上本身汽车的技术变化，我认为会带来汽车产业革命性的变化。包括价值链的的重构，也包括汽车、社会、环境、能源相互关系和相互作用的重构，这一些变化将显著的改变汽车产业格局和汽车社会的形态，因此需要我们在制定未来的战略愿景和目标时，引起足够的重视，并且明确汽车集团的角色定位以及未来发展的方向。

第三个部分是广汽集团的十三五发展的一些设想，广汽的战略规划是与其发展的阶段性的特征相匹配的，在十二五时期，我们主要是重点对产业进行重新的布局，上项目，上了很多新的项目，是发展历程中的非常关键的播种时期。我们初步搭建以日系欧美系自主系三足鼎立的架构体系，搭建了相对完善的产业链条，在十三五时期广汽将通过一系列的战略部署和实施，将会迎来一个收获的季节。

下面我分几个方面给大家报告，第一个全面实施3+E的战略，提升集团的核心竞争能力，广汽通将围绕两个中心四个平台来开展广汽研究院为技术研发中心，以广汽乘用车为生产制造中心，共享研发、采购品牌销售与服务的渠道，人力等资源平台，自主品牌企业将按照统一发展战略统一生产标准，统一资源共享，统一海外业务的拓展的四个统一的原则，进行统筹规划，强化生产体系建设，促进模块资源的共享，构建大自主的资源格局。计划到2020年，广汽自主品牌将实现产能100万的目标。全面推动自主品牌核心部件新能源汽车的创新，提升核心竞争能力。

在日系品牌的合资企业的发展上，广汽集团以广汽本田广汽丰田广汽三菱为依托，加快本土化的进程，打造更令中国消费者怦然心动的汽车产品与服务。其中广本的计划到2020年成为产销100万辆的环保先行型企业，快速低价低碳的提供超越不可替代的商品和服务。其中广汽丰田已经启动了微笑战略，计划到2020年，实现十款以上产品车型的产品的阵容，继续拓展各个细分市场和产品系列，覆盖所有的主流的细分市场。全力构筑产销100万台的体系的实力。

在欧美系的合作方面，广西集团将深化与菲亚特、克莱斯勒集团的合作关系。丰富产品线与提升车型的体系竞争力。

未来将国产克莱斯勒品的产品，与国产菲亚特的产品组成轿车阵容，并且成立独立销售的合资公司，负责菲亚特及克莱斯勒品牌所有国产车型和进口车型的销售管理、市场营销、产品规划和售后服务能职能。今年年底吉普的首款产品也将投放市场。预计到2016年底，广汽菲亚特克赖斯特将有三款新产品陆续投放，到2018年，吉普品牌的全线产品将覆盖从紧凑型SUV到全尺寸的豪华SUV的全线产品系列。克莱斯勒轿车产品系列也将陆续导入。

在电商品平台上，广汽集团将打造一个全新的开放的电商平台。广汽的电商平台的打造将是第三方的，非广汽专属的，面向全部的消费者和所有的品牌。该平台将以用户体验为中心，囊括整车销售、汽车保险、二手车置换租赁等所有领域。向整车厂、经销商和服务商全面的开放，满足消费者选车购车用车用养车换车等相关的需求，最终将其打造成之开放共享的互联网的汽车生态圈。

第二个方面设想是促进产业的协同发展，发挥体系的综合竞争能力。伴随着我国汽车产业的主件的成熟，汽车产业链的盈利和增长的空间逐步向服务领域转移。广汽积极拓展现代服务业，丰富和完善企业产业链。近年来我们陆续成立了广汽惠理金融、广爱保险等高端服务业发展态势良好，协同促进广汽整车发展的效果也得到了显现，新成立了广汽资本、广汽租赁，成功搭建了广汽股权投资、证券投资融资租赁的新平台，单纯的制造板块已经不能代表广汽的全部，上下游、相关产业协同发展对于广汽的作用日趋突出，新的利润增长极也在逐步的发展和壮大。

另外一个广汽集团还想做优做强，提升产业链的协同发展能力，进一步的提高金融、保险等业务的渗透率和效率。发挥库存融资以及零售方面对于销售的支撑作用。更好的促进汽车产销主业和现代服务业的协同发展，强化配套资源的统筹调配，加强内部物流资源的综合和外部物流的兑换，加快构建物流的基地。强化汽车后市场的建设，提高售后服务的建设。

在网络营销新的领域，广汽在密切的关注大胆的探索，鼓励旗下的企业积极适应客户的需求，先行先试，为广汽网络营销打好基础。

第三个方面，大力发展新能源汽车，打造可持续竞争力。当前是我国新能源汽车发展从导入期进入到成长期的一个关键阶段。新能源汽车作为我国战略新型产业是实现中国制造2025强国战略的重要组成部分，正如习总书记讲的，发展新能源汽车是我国从汽车大国迈向汽车强国的必由之路。

为了应对国内外发展新的趋势，满足日趋严格的油耗法规的要求，严格国家相关投资政策导向，体现大型国有企业的社会责任，广汽集团着力发展新能源汽车，推动产业转型升级。这一次车展上我们发布了一个新的叫153的新能源的发展的战略，里面对于广汽新能源的一些详细的安排和布局，都做了比较详细的描述，经过几年的发展，广汽集团在乘用车领域新能源产品已经覆盖了混合动力、插电式混合动力纯电动等四大板块，代表式产品有传奇轿车。广汽集团将借鉴国际的经验，积极探索争取早日走出一条符合我国国情的节能新能源汽车的新模式，包括研发新产品，采取新的市场模式等等。

预计在2015年，今年年底到明年的年中，广汽自主品牌，更具市场竞争力的A级和B级增程式的电动轿车，A级纯电动车也将逐步投入市场。

第四个是关于海外市场战略。在经济全球化市场一体化日趋发展的今天，汽车走出去，是自身发展阶段的必然的选择，应该说在国际化的战略上，特别是在海外战略上，广汽起步还是比较晚的。那么在这一块上，如何能够走出一条海外发展的新的模式，也是我们十二五的工作的一个重点。广汽国际化的发展，不仅仅限于海外市场的拓展，国际品牌的打造，还包括了产品技术的合作、生产、投资、融资等三个方面。通过科学的谋划、整合，资本运营国际化，以国际市场为舞台，从全球的战略出发，全方位的采用国际分工，提高综合竞争能力。

这一点上我们结合广汽的研发能力，整合全球的能力，我们感觉有一个明显的经验，在新的海外战略上，整合海外资源，实现自身的发展。以上是广汽对于十三五的一些思考与分享，欢迎大家指正，很多资料还不够成熟，所以请大家谅解。最后感谢大家，祝大家身体健康，谢谢。