橱柜经营商众论2011年可借鉴成功策略

爱家橱柜总经理 杨芳——

三步应对今年复杂市场情况

关键字：橱柜品质，核心团队，抢占新楼盘

今年是爱家橱柜进入杭州第三年，从2008年初到2011年，走的路子还算比较顺利。今年的市场形势比较复杂，但是我认为家具业的前景还算不错的。要做好市场，首先要对自己产品专业特点，自我产品的区域消费水平和需求状况有所了解，然后才能慢慢的进行下一步战略。总之就是，一定要分析好市场，因地制宜去涉足属于自己的市场。

爱家橱柜未来的规划：第一，把橱柜更细节的精致，这是品质的基础;第二，建立一个核心的团队，是品德的基础;第三，抢占新楼盘跟紧及营销策略，是品格的基础。下半年，我们主要从这三个方面具体规划，在激烈的竞争中求得生存发展。

韩丽橱柜佛山经销商 吴秋军——

上半年+下半年=500万单店销售额

关键字：终身免费，专场活动，12个员工，迁址

2011年上半年韩丽在佛山地区的销售情况表现良好，因此完成全年单店销售额突破500万没有问题，而这主要通过小规模的团购活动营销来促成。下半年，计划是通过延长部件免费维修期，以及9-10月份举行专场活动来拉拢消费者。

业绩和客户都在不断增加(ps：吴老板生意不错啊~)，吴总的韩丽新店不仅迁址，面积、产品数量、档次都可以算是佛山地区最好的，为客户提供更好的展厅。此外，新的店面能更方便为每一个客户提供效果图的展示，客户在购买前就能看到产品在客户厨房摆放的效果，以优质的售前服务促成销售。

柯尼诺橱柜石家庄总经理 张小东——

避开激流，“平淡”中提升销量

关键字：市场成熟年，房产政策，商场活动

我认为2011年是橱柜市场成熟的一年，柯尼诺品牌也成熟了。上半年我们可谓是量价齐升，下半年一方面要看房产政策如何落地，另一方面保持对保障房等廉租房的建设进度的观望。具体实施上，我们选择跟着商场大活动走，并适时推出针对中高端客户的新品。

另外，虽然电子商务以后是个趋势，但它的规范性仍令人担忧，而且必须与店面传统销售渠道相结合，才能真正发挥优势。

柏林世家橱柜石家庄总经理 逄增斌——

在惨烈的竞争中免当“烈士”

关键字：团购，性价比

在石家庄，大型卖场不断进驻瓜分橱柜市场，品牌间的竞争已经到了水深火热的地步，商家们在熬。即使如此，团购像预期那样带来了些火热的场面，但团购不能仅进行低价竞争，我们用适中的价格才打动了不少消费者，这需要自身对产品与价格的匹配能力。

下半年仍然要举办大型团购活动和小区活动，一方面提升品牌口碑，另一方面，拉动销售。希望交房量的提高会让市场好些。

惠尔邦橱柜泰州经销商 韦东——

低档到高档，从做生意过渡到做事业

关键字：中高档橱柜，购买欲

以扩大了一倍面积的店面和不菲的资金选择这档生意，没有压力是违心的，但这个选择也是在经历了风波后，才转变思想决定的。2000年橱柜业才起步，生意利润大，2005年以后，客户不在乎钱的多少，宁愿选择高价高档橱柜，这让韦东意识到“购买力还是次要的，最重要的是要刺激客户的购买欲。”

于是，在今年市场不怎么明朗的情况下，选择了经营高档的橱柜，韦东对此却显得异常沉着和平静。接下来，是以大气有品位的专卖店来彰显品牌实力。当然，有这样的“胆识”，可能与本人10年的橱柜生意经验是密切不分的。

欧派厨柜长春分公司副总经理 严谨——

业绩翻番，往周边扩散店面

关键字：大家居，冠军联盟

自欧派2011年提出了大家居后，率先加入了品牌“冠军联盟”，具体到长春市场的状况，长春的家居市场并不是十分完善，本地没有大型的销售平台，因此刚开业的专营店将以展现冠军联盟产品为主要目的。

此外，作为中国厨柜的领先品牌，欧派为消费者开发了ERP系统，可以最直观立体化地看到厨柜的最终设计效果，甚至可以通过系统看到打开厨柜后的柜体结构。这一年欧派在“长春市场”的目标是，在吉林省的销售业绩增加100%;同时增加布点，长春周边的外阜地区均将设立欧派店面。