嵊州厨具30年发展历程——品牌品质 双核聚变

30年发展历程，嵊州厨具留下无限遗憾——“方老帅”们在发展的路上撒开腿快步前行，而安逸的嵊州厨企则用最佳品质为他们“做嫁衣”，从事OEM(贴牌加工)的他们一直处于行业的最低端。

知耻而后勇，嵊州厨具开始寻求变革——以品牌为手段，以品质为保证，连续2年行业产值、税收同比增长超过30%。

且看今日嵊州厨具——品牌品质 双核聚变

一串惊艳的数据，足以让人对嵊州厨具刮目相看：从贴牌、代加工到实施品牌战略，连续两年行业产值、税收同比增长30%以上;三次成功通过“中国厨具之都”复评;全行业6张“浙江制造”认证证书。

一场行业的变革，更值得总结和分析：嵊州厨企以壮士断腕的勇气，完成了从传统三件套到行业最前沿的集成灶产品转型升级;以破釜沉舟的决心，砸下重金探索未知的未来，运营自主品牌。

回顾历史：曾经的伤与痛

双发、普田、亿田，都曾是嵊州厨具行业的骄傲。

上世纪90年代后期，三家厨企联合研发的欧式吸油烟机，引领了行业潮流。在很长一段时期内，欧式吸油烟机不但成为市场的主流产品，更为众多业内大牌带来了巨大经济效益。

为他人做嫁衣，虽让众多嵊州厨具人忿忿不平，但当时大家认为，自打品牌不但成本高，更有巨大的风险。于是，一种“还不如OEM赚钱来得稳”的氛围，在整个行业内蔓延，带来的负面效应是，同行业内互相压价，导致利润率一降再降。渐渐地，嵊州厨企处在了整个行业的最低端。

据业内人士透露，当年一台嵊州产吸油烟机，市场售价超过3000元，而出厂价仅为1000元左右，留给嵊州企业的利润仅仅在150元上下。在市厨具行业协会会长、亿田电器董事长孙伟勇看来，这就是不注重品牌建设带来的恶果，“赚了小钱就忘乎所以，而人家已经依靠我们的产品，完成了第一轮、第二轮的资本积累，进而成为现在的行业巨无霸，大踏步迈入了资本市场。”

自主创牌：努力闯出一片天

历史总是惊人的相似，和欧式吸油烟机一样，目前市场中占据主流的第二代侧吸式集成灶产品也由嵊州企业率先发明，并制定了行业标准，掌握了众多核心技术和专利。

但这一次，孙伟勇选择自主创牌——林志颖携《爸爸去哪儿》带来的超高人气，签约亿田，成为旗下品牌代言人。

亿田电器一位副总经理透露，目前亿田的广告营销费用，占企业开票销售近20%，主要流向为央视等主流媒体、视频网站等网络媒体，以及日新月异的新媒体。在他看来，这样的广告投入并不多，“通过媒体，让更多人认识到集成灶这个产品，认识到亿田这个品牌，才是最为重要的。”

可喜的是，至今，亿田品牌不但遍布全国各地，而且走向了世界，销售网络遍布美国、印度、马来西亚、泰国、印尼等20多个国家，至今年8月，海外销售就已超过去年全年的200%。

无独有偶，帅丰集成灶邀请到了“中国好媳妇”海清为其代言。“油烟一触强吸，健康一手掌控，帅丰给你一个爱上厨房的理由……”在CCTV-1新闻联播之后的广告里，海清娓娓道出了多个“一”。

事实上，从2010年起，帅丰就聘请海清为品牌形象代言人，并斥巨资全面进军央视主流媒体，广告强势登陆央视各频道。2015年，帅丰又独家冠名CCTV-2《消费主张》特别节目“消费测试体验报名”，用权威测试解读当下最热门的消费陷阱，争做中国消费市场的引领者和守护者，在消费者心中树立了良好的企业形象。2017年1月，帅丰还成为CCTV-13《东方时空》提示收看首席合作伙伴。

业内人士估计，包括亿田、帅丰、森歌、美多、金帝、奥田等主流品牌，广告营销的年投入已突破3亿元。而此带来的价值，将嵊州厨具带入了一个前所未有的高度;品牌带来的附加值，也让企业自身规模迅速扩大，亿田、帅丰等相继进入股改上市进程。在不远的将来，资本市场或将出现嵊州厨具板块。

浙江制造：品质赢得天下

品质是产品的最大保障，对产品质量“吹毛求疵”，是所有嵊州厨企的共识。大家深信，有瑕疵的产品一旦进入流通市场，影响的不仅是一家企业，而是整个嵊州厨具的形象。

在厨具行业圈子里，不少老总都有时不时下车间当检测专员的习惯。他们查看的是不锈钢背板是否有划痕，每个组件缝隙有多大。大家坦言，这样的品控会提升企业成本，但他们也坚信，这是嵊州厨具的立身之本。

科恩电器的代言人是时下最火的“战狼”吴京，董事长俞锋说，科恩的品质，就是要达到战狼的水准。他还把这个要求延伸至供应商，“只有全产业链保持高水准，才能有最佳品质。”

目前，嵊州厨具行业已拿下6张“浙江制造”认证证书，而这恰恰是推动企业发展、引领产业转型升级的契机。大家普遍认为，嵊州集成灶的快速增长期并不会在短时间内结束，“浙江制造”认证将帮助嵊州厨具行业开拓更为广阔的市场，并展开国际化布局。