抢占洗碗机百亿市场 技术与营销需双管齐下

消费升级，不仅激活了高端电子产品市场，而且还带动了洗碗机市场的发展，已经吸引了超过50家品牌进入这一市场。但与大家电相比，目前洗碗机市场普及速度仍不快。作为改善型消费的洗碗机，除了产品过硬外，相关企业还应多打造差异化的爆品、精品，并加大体验式营销的力度。

提高技术门槛

据中怡康数据显示，2017年1-11月洗碗机市场零售量、额分别达到90.2万台和39.5亿元，同比增长131.3%和119.5%。预计2018年洗碗机全年零售额达到89亿元，同比增长88%;零售量降达到208万台，同比增长90%。

逼近百亿元的市场盘子，不仅让传统厨电企业加快了产品输出，更让大家电类企业纷纷进军厨电市场。

据中怡康数据显示，2017年1-11月洗碗机市场品牌51个，与去年同期相比新增品牌19个、新增型号118个。

众所周知，洗碗机市场从去年开始呈井喷式发展，并在短短一年内吸引了近20家企业进军市场。除了市场竞争激烈加剧外，还加快了整个产业品牌竞争格局分化。

目前，洗碗机市场出现三大主流竞争派别，一派是以西门子为代表的外资品牌派;另一派是以方太为代表的产品创新派;此外，还有以美的为代表的规模营销派。

那么面对这一场充满西门子、方太、美的，以及背后三大阵营超过50多个品牌，围绕品牌、技术、产品和营销的博弈，谁又能更好的适应中国家庭和中国用户需求，成为市场的主导者?

面对竞争的市场竞争，除了保证产品质量外，不断提高技术壁垒才是占据市场的有利优势。

对于中国厨电行业的高端开拓者和领导者的方太而言，凭借其原创发明的水槽洗碗机，在外资品牌欧式洗碗机“一统江湖”局面中杀出一条新路来，并在中国洗碗机市场快速站稳脚跟。

除了方太之外，近两年海尔、美的、华帝等企业，也不甘示弱，纷纷推出了自家创新产品。针对国内用户需求，美的、海尔等品牌，主要推出了以台式为主的小型洗碗机、免安装洗碗机，实现节水、不占空间等功能。

另外，一些厂商也针对用户需求，推出功能融合型洗碗机。如西门子推出的全自动除菌刷碗柜，及智能清洗、消毒于一体，释放用户空闲时间。

综上，消费升级，一方面促使厂商推出更贴合用户需求的产品，另一方面也让厂商不断创新，提高技术门槛。

加力体验式营销

除了提高技术门槛外，各大洗碗机品牌厂商也积极与渠道商合作，寻找一条有效的营销之路，增加洗碗机市场普及度，吸引消费者。

随着新零售模式的开启，众多厨电厂商分别与苏宁、京东等合作，利用线下线上双重发力，加快推广体验式营销。

与京东加强线上合作，实现快速超车。洗碗机市场的高速增长，离不开电商的推波助澜。据京东家电事业部数据显示，京东平台2017年1-9月份洗碗机品类同比增长高达239%。

与苏宁合作，则是用体验带动销售。为了快速抢占市场，除了与传统电商合作外，洗碗机厂商也开始与苏宁这样主打线上线下融合的渠道合作。据苏宁公开数据显示，去年苏宁洗碗机销售规模达3亿，今年洗碗机销售至少超10亿，行业占比将达到30%;仅在今年4月就成功完成了2亿既定目标，在5月，苏宁易购洗碗机持续发力，同比增长达576%。

此外，苏宁易购拥有的红孩子实体店、易购直营店、智慧零售概念店、云店等线下实体店，在给用户带来产品体验的同时，还在今年“发烧节”“剁手节”表现不凡。

可以看出，洗碗机的产品特性，决定了其市场普及，体验式营销将是十分重要环节。

洗碗机市场竞争愈发激烈，50多个品牌瓜分百亿市场蛋糕。相关厂商若要占据有利地位，除了不断提高技术门槛外，还应加大体验式营销的力度，以加速产品普及，做大市场蛋糕，实现差异化生存。