老板电器主营业务毛利率提升1.81个点 市场营销如何运作

2016年1-6月份，老板电器共实现营业收入 25.25 亿元人民币，同比增长 23.68%;营业利润 4.84 亿元，同比增长 37.31%;归属于母公司所有者的净利润 4.23 亿元，同比增长 37.92%。

在整个家电行业增长放缓的环境下，老板电器主营业务毛利率提升 1.81 个百分点。这无疑是羡煞大家电同行。

据了解，自 2016 年年初以来，国内房地产市场出现了积极回暖的走势，并从一线城市逐步传导到二线城市。

在房地产市场的拉动作用下，2016 年上半年厨电行业整体增长情况有所好转。根据中怡康零售监测报告显示，2016 年上半年，主要厨房电器产品吸油烟机、燃气灶、消毒柜销售额的增长比例分别为9.84%、4.31%、3.33%。

具体到老板电器上，该公司通过推进渠道变革、加快渠道下沉、加强品牌建设、强化高端定位、提升研发实力等措施，主力产品零售量和零售额的增长均大幅超越行业平均增长幅度、市场份额进一步提升。

在此前一份面向投资者的报告中，老板电器对外称，现在不管是行业，还是公司，均以新增需求为主(80%来源于新增需求)。

厨电行业与地产紧密相关，众所周知，国内房地产经过前十年的发展已经进入平稳期，但国内会持续推进城镇化建设，因此预计未来的10-15年厨电行业仍将保持5%左右的低速增长;近期消费升级的特征也表现得比较明显，烟灶高端产品以及嵌入式产品(嵌入式烤箱、蒸箱)市场需求提升非常明显。

老板电器主营业务毛利率提升1.81个点 市场营销如何运作

安信证券指出，一、二线城市地产销售的回暖,将继续刺激商品房销售，家电的销售与房地产销售高度相关，之间滞后期为二、三季度,因此在2016年二、三季度,家电的销售，尤其是与地产相关度较高的厨电将有所提升。

根据中怡康零售监测报告显示，截至 2016 年 6 月底，老板电器主力产品吸油烟机零售量、零售额市场份额分别为 17.57%、25.03%，燃气灶零售量、零售额市场份额分别为 15.54%、22.67%，均持续保持行业第一。

此外，老板电器嵌入式微波炉、嵌入式电烤箱、嵌入式蒸汽炉零售额分别实现了 71.25%、78.45%、65.30%的快速增长。

从以上数据看，厨房电器品类不但是家电行业的最后一块蛋糕，这块蛋糕还在越做越大，加上厨电行业的高端化，品牌集中度进一步集中，大品牌、龙头企业均在向百亿级规模冲击，未来成长不可限量。

根据老板电器2016半年度报告的披露，该公司于全国范围内推进渠道变革、实施“千人合伙人计划”，根据拆分区域趋小的特征，创新了代理公司本部事业合伙人和三四级市场的激励分享模式，使渠道变革持续顺利开展，全国新增城市公司数量达到 46 个。

一方面，通过门店升级和模式创新来提升销量，新增 A类厨源店 7 家;另一方面，加速三四级市场渠道下沉，持续加快专卖店建设步伐，老板电器上半年新增专卖店 150 家。

在品牌宣传方面，历数上半年，老板电器对年轻人品牌攻势持续加强。

在电视端，老板电器与央视合作的基础上，加大了与热门卫视如浙江卫视、湖南卫视、江苏卫视的合作，通过赞助王牌节目的方式，增加了 80 后、90 后对“老板”品牌的关注度，取得了良好的效果。

80后、90后年轻人是厨电市场的新生力军，该公司表示，年轻化的消费群体对厨房电器新品类如烤箱、蒸汽炉、洗碗机的接受程度更高，智能化产品更受青睐。

在网络端，在网易新闻、今日头条、搜狐新闻等手机新闻客户端以及爱奇艺、腾讯视频、乐视等视频网站开展合作;并结合“粉丝经济”的特征，携手《魔兽》共同打造跨界新玩法，加大了“老板”品牌在网络上的曝光度。

名气品牌续签那英代言，通过 投放“中国新歌声”等热门栏目提升品牌知名度。

对于上半年营收和利润的大涨原因，老板电器于半年报中披露称，公司高毛利电商渠道占比进一步提升，高毛利率新品占比提升，推动整体毛利率进一步提升;同时，公司对各项费用实施了有效控制。