陕西厨房设备企业经验分享：厨房设备如何做网络营销

陕西大明普威科技发展有限公司始创于1956年，专业从事食品机械、厨房设备、酒店设备用品等产品的研发、生产、销售，是中国规模最大的餐饮厨房设备、商业设施、后勤保障服务商之一。

陕西厨房设备企业经验分享：厨房设备如何做网络营销

工业品不适合做网络营销?

2002年大明普威花3万元建网站，开百度竞价6万元，由网管一人打理，最后却一无所获!得出错误结论：不适合做网络营销。

大明普威公司的销售模式主要是依赖线下行业展览会、行业协会活动、行业杂志、户外广告、朋友介绍、营销人员客户拜访等。线下营销费用过大，工程营销模式过于复杂，对营销人员要求过高，市场区域又受限。又开始选择了网络营销转型。

于是，2014年3月，大明普威科技邵燕邵总先后参加了单仁资讯集团170届策略班、159届操作班课程。

通过学习后网络营销的实践，拓展了国内外市场渠道，营销型网站上线仅3天就成交了安康公安局厨房设计订单。后续又达成了与上市公司、政府机构、事业单位、部队、院校、星级酒店等客户的商业合作，1年多接到1100多万订单及3000万元询盘的大型客户合作意向。

网络营销经验分享

1.系统地学习规划网络营销。参加了单仁资讯集团170届策略班、159届操作班，制定网络营销规划。

2.定位定天下，方向不对，一切白费：做好网络营销的前提是先做好定位系统，从“我是谁、我的客户是谁、我能为客户做什么、我们的优势是什么”出发，定位为商用厨房工程系统方案服务商。

3.网络营销要快速取得成绩，必须要落地营销型网站系统，与牛商网为合作建立了营销型PC和手机网站。打造厨房设备工程综合服务商形象形象，凸显大明普威实力，吸引首创地产、得利斯集团、工行等上市公司询盘并成交。

4.团队组建培训：组建(美工、文案、推广、客服、运营)8人网销团队，整个团队参加过单仁集团策略班、操作班、参加牛商学堂的YY语音培训、线下沙龙。并制定激励政策和绩效管理，按月考核，团队士气高。

5.推广系统：首先开展付费推广，效果最快，最能增强团队信心。网站上线，第三天就成交订单;免费推广需要同步开展，并长期坚持，每日更新，保证网站的鲜活，软文编写每日进行，并与微信同步发布，增加访客的浏览量和网站收录;每日、周、月坚持检测关键词的推广效果，并及时调整优化;对核心推广的单品制作有营销力的视频并用多种方法和格式多平台发布推广。付费推广关键词出价合理，百度首页获得多个排名。