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开辟电商渠道成趋势 厨具企业发力电商有诀窍

发布时间:2014-11-16 19:33:41   发布人: 互联网    点击数:511  

中国厨房设备网】随着互联网的发展,厨具企业开辟电商渠道早就成为一种趋势。虽然这些企业纷纷扎堆开设天猫、京东、苏宁官方旗舰店到自建线上线下销售体系、举办线上线下联动促销,不过实际发展并不理想。在互联网时代,厨具企业另寻出路才是发展关键。

阵痛:厨具品牌电商之路曲折

“瘦田无人耕,耕开有人争”。自互联网火热以来,一方面是无数厨具品牌在纠结中纷纷开辟电商渠道,一方面是品牌电商同质化竞争日趋明显。年轻群体网上购买家居建材的消费习惯不断蔓延,而网购家具描述不符、色差大、到货慢、退换货成本高等问题也逐一暴露。

开辟电商渠道成趋势 厨具企业发力电商有诀窍

“电商”就意味着低价,做电商就意味着要降价?这是电商多年来给世人造成的固有印象。由于价格因素在线上销售占据的主导地位,起初,很多实体领域的一线厨具品牌在网上并不吃香。因此,很多品牌在开辟线上渠道的前期都推出多款网络专供品,以低价位、中低品质的产品来提升销量。

成果:80%一二线品牌开辟电商渠道

有人倒下,就一定还有人爬起。很多品牌坚信,电商化是新常态下厨房设备行业的出路。据不完全统计,家居建材行业的一、二线品牌80%以上进驻电商平台或自建电商渠道。另一个成果是,厨具品牌在天猫、京东等主流电商平台的地位越来越高。

出路:涉足大厨具和成立联盟

业内人士分析指出,实际上,目前厨房设备行业很多企业对于O2O模式的认知还处于初级阶段。“电商在厨具产业里面,不是渠道而是思维方式。商业的本质是人,谁能通过各种渠道深度接触消费者,提供极致服务满足消费者,谁才是O2O时代的最后赢家。”为了提升市场份额,厨具企业应该深入研究大数据、分析顾客需求,了解业主生活习惯,从不同角度继续发力电商渠道。自建或收购020平台、布局大厨具染指家装、成立厨具电商联盟,把控网购产品质量等都是企业可以尝试的方向。

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