澳柯玛商用冷柜构建专业化运营体系

在制冷领域，曾经有着“电冰柜大王”美誉的澳柯玛，可谓一枝独秀、独领风骚。根据国家统计局社情民意调查中心数据，25年来，澳柯玛冷柜截止2012年已经连续17年全国销量第一。并与蒙牛、伊利、统一、娃哈哈、农夫山泉、汇源等企业建立了良好的合作关系。

近年来，全球经济形势因美国、欧洲的债务危机而出现大幅波动，经济不平衡性加剧。受此影响，国内的投资需求和消费需求也出现一定的萎缩现象，伴随着研发、生产成本的节节攀升，全球制冷产业都面临着严峻的挑战，商用电器市场竞争异常激烈。

行业人士分析，商用市场由于渠道通路扁平、客户需求复杂，商用电器企业面临着众多面对挑战。企业要想寻求突破、保持良好的市场占有率和销售额，既需要依托渠道的快速反应，又需要依托产品的创新化来引导消费，以便赢得更广阔的市场。

针对当前的市场环境，澳柯玛商用电器改变传统经销模式，改组经营体制的运用框架，极大加强了企业整合资源的能力和调整资源配置的能力，迅速应对市场变化，也使得物流便利性和交货灵活性大幅提升。

在这其中，最为突出的一点就是澳柯玛商用电器构建了专业化的运营体系。澳柯玛商用电器根据商用产品市场的现状和趋势，提出了“三代”产品规划导向，并制订了周密的商用产品企划“四原则”。所谓“三代”，即“投放一代、研发一代、储备一代”的产品规划导向，因此保证了新产品的不断上市。

与此同时，澳柯玛商用公司还不断完善新产品的企划流程，使其更加的标准化、规范化、科学化。通过超前布局抢占市场制高点的新理念，制定出了一套符合实际需求的商用产品企划“四原则”，即“设计领先原则、市场导向原则、平台化和模块化原则、成本优先原则”。

在四项基本原则的指导下，澳柯玛商用电器对未来三年的渠道细分产品分别进行了详尽的规划。形成了展示冷柜、商超设备和食品加工设备三大产品集群，并提出进行大型冷机机组的基础性研究，做到技术领先行业发展。

目前，全球商用电器市场的商业模式早已从粗放型趋向于精细化、终端化。面对日益激烈的市场竞争，澳柯玛商用电器只有通过细化市场，以服务为核心、以产品为媒介，重新对市场和客户认真梳理，对企业的各项指标进行细致的量化分析，全力打通产品通路和关键节点，构建最大限度满足市场和客户需求的专业商用运营平台，才能够抢占先机。伴随着自身的不断转型与改革，澳柯玛商用电器努力打造成为世界级端到端的商用冷链整体解决方案解决商，市场占有率不断攀升，品牌影响力迅速扩大。