诺维雅工贸：传统厨具制造企业开辟新兴市场

从一个随波遂流的传统厨具制造企业，到拥有17个产品专利，抢占巴西、俄罗斯等众多新兴市场的新兴企业，短短两年时间，浙江诺维雅工贸有限公司另辟蹊径，实现了“破茧成蝶”的华丽蜕变。

创办于2010年的诺维雅工贸有限公司一开始就吃了“随波逐流”的苦。“当时只想打拼一份事业，没有清楚的方向，觉得厨具市场不错就跟着做了。”正式进入市场之后，诺维雅工贸董事长胡华成才察觉到欧美厨具市场早已经饱和，没有定位的诺维雅工贸只能跟着别人做产品终端加工，走低价路线。“别人卖8美元，我就只能卖7美元。”然而，厨具生产本身能耗大、设备需求多，投入产出不成正比使得诺维雅工贸在建立之初就面临困境。

在这样的现状下，胡华成当机立断放弃成熟的欧美市场，闯进了巴西、印度等新兴市场。机遇出现在2011年4月份的广交会上。当时参展的诺维雅工贸有限公司引起了巴西客户的关注。在洽谈中胡华成发现很多新兴城市有需求却找不到合适的生产商。广交会结束后，诺维雅公司立即将改革重点放在了产品研发与开拓新市场上：在厂房建设上投入1亿多，力求达成高标准流水化生产线;根据不同城市消费者的风俗民情和生活习惯设计不同的产品，同时提升产品品质，把厨具当作厨房空间的一部分;通过与巴西合作打响品牌，专注拓宽新兴市场。

“在厨具行业产能过剩，市场竞争异常激烈的形势下，跟着别人走只会成为弱者，要走出自己的路。”胡华成说，“现在我们找准市场定位，大力开发新产品，开拓新市场，去年出口产品中新兴市场就占了70%。”诺维雅工贸有限公司在新兴市场上尝到了甜头，公司产值由2011年的2600多万增加到2012年的6800多万，2013年初更是成为县1-2月份累计产值1000万以上企业增速排名之首。

回顾拓展新兴市场的过程，胡华成认为：“新兴市场不比传统市场，有利润就有风险，因此需要做的更多。”他说，一要坚定发展目标，不要人云亦云，坚持走自己的路;二要因地制宜，不同市场有着不同需求，新兴市场的磨合期在所难免，就更应该具体问题具体分析;三要注重生产品质，国外消费者需要的并不仅仅是产品本身的使用价值，这就要求企业加大设计投入，提升产品观感来增加产品附加价值。