方太的高端厨房后来者“领先”

作者：cfsbcn 编辑：中国厨房设备网 来源：www.cfsbcn.com

在成立之初，方太选择了厨房电器这样一个为大家电企业所忽视、国外产品又一时难以本土化的行业。20世纪90年代中期，吸油烟机行业有三四百家小厂，仅在浙江当地当时就已经有老板、帅康、玉立等知名品牌，中小型的厨电企业更是不计其数。方太集团总裁茅忠群之所以并不担心充当这个“后来者”的角色，是因为看到市场现有产品的消费者满意度非常低，留给方太的创新空间无限。对一些消费者来说，厨房只是一个 “做饭的地方”。而他看到的是另一群人，对这群人来说，厨房本身就是家的一部分，油烟污染的不仅仅是厨房的空气，而是生活的品质。他们不仅对油烟的气味非常敏感，而且对吸油烟机的外观设计非常挑剔。他们愿意以相当高的价格购买一种与洁净、时尚相关的生活品质。

准备后发制人的茅忠群，便确立了“独特、高档、领先”的切入点，制定了方太的高端品牌战略，追求产品领先。方太将目标消费群体定位在追求高品质生活，并且有与之相匹配消费能力的消费者。这也为方太奠定了“领先”的品牌基因。

善于发现消费者的需求，善于揣摩消费者的心理，站在他们的角度上，来了解他们厨房的需要，再来定制厨房高端产品策略，这是方太厨房后来者领先的原因。

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