志邦橱柜徐进中：走出误区 消费者应重视设计品质

志邦厨饰有限公司副总经理、董事徐进中

中秋佳节前夕，各大卖场竞相推出一系列中秋特惠活动。志邦橱柜全国联动举行工厂直销总裁签售活动，向全国消费者致以十年来最大优惠力度的感恩盛惠。为了对志邦有更全面的了解，同时也作为搜房网“我们都爱青岛”大型公益活动的系列访谈之一，搜房记者对志邦厨饰有限公司副总经理、董事徐进中进行了专访，以下是采访实录：

搜房记者：徐总您好！很高兴您能接受搜房网的本次专访，并祝贺志邦橱柜总裁签售活动成功举行。本次总裁签售活动非常成功，接下来我们志邦还会有哪些优惠活动？

徐进中：我们本次和红星美凯龙联合举办的总裁签售是全国性的活动，青岛只是其中一站。本次优惠活动优惠力度非常大，是志邦十年最低价的一次优惠，对消费者来说也是最实惠的一次。通过本次活动，消费者买同一款产品可以比平时少花很多钱，是高性价比的。我们国庆也会举行促销活动，但是不会有这次力度这样大，这次是志邦十年来优惠力度最大的一次促销活动，对消费者来说是最实惠的。

搜房记者：接下来志邦橱柜在品牌建设和渠道推广方面还有什么打算？

徐进中：是这样的，在现在的经济环境里，老百姓变得非常理性，而且非常保守谨慎，消费信心受挫，但是刚性需求是增长的。消费者在选择产品的时候理性保守谨慎而且是有一定标准的，这个时候我们在搞活动的时候包括品牌推广就要站在消费者的角度上去考虑。从今年包括明年我们会从三个方面去做，一个是我们会继续加大央视广告的投入。老百姓在选择品牌的时候肯定会有一个标准，我们在央视投放广告就说明我们具有一定的影响力是大品牌，这样也算是我们在质量、服务方面对消费者的一个承诺。我们这两年通过在央视投放广告品牌效应已经形成了很大的影响力和扩张力，这样在老百姓心目中形成了一个选择的印象，消费者去终端购买橱柜的时候，就会有这样一种印象，曾经在电视上看到过这个品牌，所以我们会继续加大投入。

第二，我们要全国性的联动卖场，继续搞活动。卖场是一个很好的平台，尤其是全国连锁的卖场。卖场会倡导质量承诺，绿色环保，无条件退货等，这样对我们也会加分，对老百姓来说也更有保障，所以我们在渠道方面会继续和全国连锁的卖场加强合作。第三个方面，80后90后要成家立业，这一部分市场是很大的刚性需求部分。对于80后90后来说网络是他们生活的一部分，他们买东西之前会先到网络上搜索一下，比如去我们门户网站搜房。所以网络也是渠道建设很重要的一部分，网络也可以传递品牌口碑，如果你的产品品质服务做的好的话在网络上会很快的传播，所以我们明年会继续加大网络的投放，这也是品牌推广很重要的一个方面，因为网络已经生活化。

搜房记者：今年国家出台限购令，消费通货膨胀压力较大，家居业普遍面临着一种困境。志邦橱柜产品定位为中高端市场，我们有没有考虑在产品线方面做一下调整？消费能力相对薄弱的群体想购买我们的产品应该通过怎样的途径购买？

徐进中：我们志邦橱柜还是会坚持自己的定位。我觉得做品牌做企业最重要的是要坚持自己。因为市场是变化无穷的，企业必须要坚持自己，品牌定位最重要的是你的品质、设计和服务，你必须要清楚自己要做到什么样子的。至于面对目前这种消费信心受挫的情况，我们会继续保持目前的产品线，会在设计上有所创新，但是我们不会往低端走，我们会继续强化设计创新，完善售后服务，坚持自己的品牌定位。另外一方面，我们会通过与卖场联手搞一些促销活动，让老百姓买到高性价比的产品。