兜售生活方式 德国厨具品牌双立人深耕市场

上海老码头的米其林星级餐厅内，来自德国的米其林厨师StefanStiller正娴熟地烹饪着各种美味的菜肴。不过，他并不是在为客人做菜，而是在向双立人的用户们演绎精心烹饪的乐趣。

在这间位于黄浦江畔的优雅厨房内，烹调成了一件阳春白雪的美差。斟上一杯红葡萄酒，闻着炉灶上香气四溢的牛排，看着窗外的黄浦江上泛着太阳的辉光，每一个精致的细节似乎都在告诉你，日常烹饪也可以成为一种浪漫的情怀。

这正是德国高端厨具品牌双立人希望向客户传达的理念。在上海，这样的烹饪课程在数个地点循环开展。在上海双立人亨克斯有限公司董事长马力峰看来，只有给平凡的锅具与刀具注入时尚的生活方式，双立人的品牌才能与众不同——这种注重情感交流的互动方式是其他锅具品牌难以复制的。

“我们要教会客户用双立人的产品变戏法，让他们感到公司的产品不再是厨房的一种摆设，而能实实在在地为家人带来惊喜。”

在这种特殊服务体验的推动下，双立人近年来在中国迅速地“攻城略地”。如今，公司在中国的年增长速度达到30%，与美国区并列全球销售第一，单店的年销售额最高达2200万元。中国已然成为双立人全球最重要的市场。与之相对的是，公司1995年初入中国时国内的高端厨具市场还是一片空白。

自95年双立人进入中国设立工厂便加盟其中的马力峰，16年来，历任地区销售经理，市场销售经理，销售总监，总经理，见证了双立人品牌在中国的扎根，发展。在十五年的市场耕耘中，他花了巨大的精力推动品牌服务形式的创新。“尽管当下的市场还处于培育期，但只要双立人不断深化品牌与服务的附加值，消费者的热情一定会被慢慢点燃。”马力峰称。

文章资料来源：互联网，如转载作品侵犯作者署名权，或有其他诸如版权、肖像权、知识产权等方面的伤害，并非本网故意为之，在接到相关权利人通知后将立即加以更正。