厨房设备企业永远不变的话题销售 线上线下直销

如何挖掘市场需求，总是企业营销活动中的热门议题。厨房设备企业可根据本行业的特性，充分从厂家直销模式当中吸取经验之谈，只要灵活运用好，也不失为扩展市场的一步妙招。比如，现在的天猫直销模式，企业在互联网销售，直接的效益就是减少了投资成本，降低了产品的价格，扩大了市场的范围。

工厂直销也能算得上是团购活动的一种。早期的工厂直销一般是企业生产基地里进行，把消费者请来，参观企业，参观工厂，观摩制造流程，亲身见证企业的规模和气势，拉近了消费者与企业的距离，顺便感受下当地的风土人情，还有诱人的奖品礼品。

到厂进行的团购，既可以有大规模的省级活动，数千消费者，上百辆大巴，气势如虹;也可以有单个城市的小规模活动。这种直观的模式很受欢迎，签单率非常的高，只不过，对于离工厂比较远的客户来说并不方便，要么长途奔波，要么干脆安排个几天时间。

对于厨房设备企业来说这种模式具备一定的可行性，但一定要在市场需求充分，自身实力充分，并且渠道网点铺设完善的前提下展开。对于这种模式，厨房设备企业可以参考，并且一定要根据厨房设备是定制产品这个特性，进行灵活运用。

通常来说厂家直销活动发展到后续规模，把工厂直销地址移到举办地这个方式就应运而生了。在各参与城市的中心地区或者较大规模的城市选取地址，不仅能够方便客户往来，也可以提高当地品牌影响力。

但是考虑到厨房设备行业的特殊性，厨房设备产品的运输成本大，终端现场的布置要求也很高，因此这种模式相对来说难以实现。不过并非没有任何可取之处，厨房设备企业可以选择在大中型城市的大型体育馆或者会场举办一场大规模品牌活动，无疑是一次极好的品牌展示与宣传机会，不仅是参加活动的消费者，还可以让当地居民感受到品牌气势，配合线上线下的密集传播，会形成爆炸式的品牌效应。前提是，这样的活动要形成一定的规模，参与城市、消费者人数有保证。

再有要注意的是不管是同个厨房设备品牌多个城市的门店抱团，或者干脆全省统一做活动，还是包括集中的工厂直销以及分散的区域联动，一定要注意价格和折扣的统一性。所谓团结就是力量，这样密集统一性的宣传，可以由点至面将厨房设备品牌进一步宣传开来。