橱柜行业营销复合式还是一场“长征”

作者：cfsbcn 编辑：中国厨房设备网 来源：www.cfsbcn.com

未来几年的中国橱柜业依然不会出现谁吃掉谁的现状，依靠服务为核心的营销模式所表现的是对市场最快、最直接、最有效的服务达成。

长春雅嘉的单一城市市场、成都百V西南几个市场、北京康洁的北方市场，他们都在区域营销中成就了区域市场的龙头地位；广州的欧派、北京的科宝、中山的皮阿诺等全国性品牌，仍然只有在少数一些市场发展良好，一部分发展一般，一部分不断淘汰，谁也没有占领市场的绝对优势；石家庄的橱柜一条街、西安的太华路装饰建材市场等潜伏在各大城市的杂牌，生存状况依然良好，很明显的一点就是橱柜行业仍处于粗放时代、以假乱真的低成本营销让消费市场真以为捡了便宜。

中国橱市的消费经济已经出现了各种特色的定位经济，从卖方市场生活方式的引领到消费市场对款式、价格和服务的追求，不管是全国性市场还是区域市场，不管是原创还是模仿，他们理解买方市场对于产品的热衷程度依然高于对品牌的热衷程度。

经销商所反应的同一个问题就是品质和价格是消费者的首选因素，而品牌成为次选，因为消费者是通过对产品和展厅进行现场的体验，并且导购的能力也是影响消费者选择够买的直接因素，这是一种明显的“体验式经济”，还有一个就是“老乡+现场”，对于本土品牌来说增强了成功交易筹码，也因为橱柜产品的利润高所以当地品牌依然活的滋润。

这种明显的本土优势让市场不是在卖品牌，而是在卖终端、卖体验、卖导购和卖服务，这也是至今橱柜行业各层面竞争能够同时存在的最核心的原因，谁能够把这几项做好，谁就能够制胜市场，唐龙品牌营销策划机构经过多年的研究得出了橱柜行业4S(卖终端、卖体验、卖导购和卖服务)营销论。

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