作者:作者:www.cfsbcn.com 编辑:中国厨房设备网 来源:互联网
【中国厨房设备网】 厨电真的是家电业最后一块利润高地吗?烟机灶具产品为何没有出台能效标准?在房产开发商的厨电招标中,为何存在“一高一低”的情况?江浙系和珠三角系两大流派的厨电企业的市场策略有何不同?渠道成本过高
徐卫国:并不尽然。厨电业毛利率比较高,但渠道成本很高,一些大连锁渠道会拿走35个点。此外,售出的厨电只是半成品,存在安装及维修等售后服务问题,这部分成本会占到3―4个点。加之厨电企业销售规模不大,企业做大很难。种种行业特征决定了厨电企业的净利润多在2―3个点之间,想做到5个点都很难。樱花2011年下半年就宣告全面退出大卖场,转向自建渠道。这算是一个趋势,这几年很多厨电企业都在加强自身的渠道建设。此外,在建材市场设店铺,也是一条途径。但根本解决之道是提升行业集中度,当一家企业在大卖场的销售额达到10亿元时,与商家谈判的话语权就会大大提升。
电子商务这几年发展迅猛,但它不会取代实体渠道而是与之并存,如何保证这两种渠道和谐发展,是我们考虑的问题。万和主要的措施就是在产品方面进行划分,根据线上和线下消费者的特征来提供相应的产品。在服务网络建设方面,我们也紧紧围绕电子商务的一些独有特征和需求来做。现在我们的服务网络已经覆盖了除西藏以外所有的地级市,以及1/3以上的县城。虽然比同行领先,但是与电商服务的要求相比,还有距离,所以我们会在最短时间内完善,让消费者能通过电商网站买到更实惠的产品、获得更好的服务。
“倒春寒”考验企业耐力
厨电业与楼市的关联度非常高,2007年中国楼市进入高峰期,厨电业风声水起。去年国家开始对楼市实施调控,给厨电业带来了一定的负面影响。但我认为这只是短暂的寒冬,因为大量的刚性需求依然存在,很多家庭的厨房电器进入更新换代期,为这个行业的发展提供了广阔的市场空间。
资本是第一关
中怡康2011年度的监测数据显示,燃气热水器市场前十位的品牌占据86.8%的市场份额,比2010年上升0.4个百分点,品牌集中度进一步加强。其中,万和与万家乐分别以19.6%和16.5%的零售量份额占据第一梯队,共划走36.1%的市场份额,这两家之外,前十品牌中没有第三家市场份额超过10%。这与龙头企业的产品线布局分不开,万和关注产品性价比,以1000―1999元中端价位产品为主,凭着在燃气具行业的多年沉淀,维持稳固的市场地位。相比燃气热水器,中国厨电业的竞争度非常低,大量杂牌军、山寨军充斥其中,整个行业有几千家企业,非常不正常,这种行业现状不会维持太久,我们认为这一两年是行业洗牌的大好时机。这个阶段正是马太效应显现的时候――强者越强,弱者越弱。我们应该抓住这一机遇,让行业的集中度越来越高。
文章来源:【中国厨房设备网】使用互联网资源,目的在于传递更多信息,并不代表本站观点。
免责声明:本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对 其真实性负责,也不构成任何其他建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。
同类资讯