“砍价会” 市场转变

作者：作者：www.cfsbcn.com 编辑：中国厨房设备网 来源：互联网

由于市场早已由卖方市场转变为买方市场，企业之间的竞争越来越激烈，企业间的促销活动也早已过度，促销效果已经对消费者没有太多的吸引力。在这样恶劣的市场环境下，经销商是否适合做活动，活动怎么去做，笔者前段时间刚参加山东某地区的一场砍价会，对比2011年接单量还增长了20%,笔者认为在艰苦的市场下，有实力的企业应该做促销，至于怎么去做一定要多思考和部署了之后再行动，比如像砍价会这样的促销形式，迎合了危机形式下，顾客感觉钱很值钱的心理，花少钱做好事做大事是他们目前最期望的，因此不能一味跟风进行促销活动一定要把握区域消费者的心理需求和期望，只有贴近当地消费者心理期望的促销活动才能取得很好的效果。下面笔者就近期亲身操作的砍价会进行简单分享下。

其实任何形式的活动其操作的关键点是差不多的，对于砍价会，只是在跟顾客对接的环节进行了创新，再好的创新都离不开前期的准备工作，因此砍价会前期的准备工作是非常重要。

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