从当前橱柜业万象 探究橱柜市场网络健全问题

作者：作者：www.cfsbcn.com 编辑：中国厨房设备网 来源：互联网

1.产品线调整
　　消费者的需求是一切的根本，不合适乡镇市场、农村的产品最终是会被市场淘汰的。纵观整个行业除了某厂家出了专门针对农村水质差而出的永不腐蚀的产品之外，绝大部分的厂家仍在用易腐蚀材质。为了生产价位适合经济收入偏低的农村居民，众厂家开始在板材等原材料上等花起了心思，使劲的压缩成本把价格降下来，而不是专注于生产效率的提高、工艺的改善、供应链资源的管理等。
　　另外，你的产品线里有针对农村的产品吗，它们能成为产品线吗，能给不同消费层次的消费者更多的选择机会吗。这不光是我们的厂家需要考虑的和调研的，而且是商家需要考虑的。整天听见乡镇上的客户给厂家、业务人员瞎忽悠“在某某乡镇某某品牌可厉害了”“它们那个价位多便宜”。
　　在终端上可能是这个样子，但是当你反过来问一句“它们卖的最火的那个产品是什么，什么价位，什么材质，和我们产品相比有什么不足”。一下子就把乡镇客户给问懵了，其实很多时候是乡镇的商在哪里自己得瑟，没有和厂家、总代理沟通并结合自己的市场进行产品线规划，来针对本市场规划处合适的产品线来，包括价格线。

2.加大利润空间
　　在乡镇上，我们总会遇到这样的客户，做着做着你的牌子，突然之间转向了别的大牌子或者杂牌。因为什么呢，和你的产品相比，他做另一个牌子的利润更高。其实，无论是城市市场还是乡镇市场，商人为的就是一个“利”字，你可以简单的理解为“利润”，也可丰富它的内涵。　

在渠道管理上，价格方面我们厂家是否可以限制直销商给予乡镇经销商的加价范围，以防止某些秉性恶劣的经销商对乡镇客户“肆意加价”，导致我们的产品在终端价格上失去了竞争力，在策略执行上，我们厂家直接对乡镇分销开订货会，压制经销商批发的单台利润，保持乡镇客户的利润空间，调动他们的积极性，保持他们的忠诚度；另一方面，加大厂家对经销商的单台返点，这样直销商对于厂家的定期分销订货会也无可怨言，反而使直销商将乡镇提货利益关注点转向厂家返利。

3.乡镇支持力度加大
　　有了产品，有了供货价支持，乡镇也不一定做好。作为大品牌，不论是在城市市场还是乡镇市场，必须传播的是一个声音，展现的是同一张“脸”。自己在行业当中的地位和形象不但需要在城市市场进行展现和坚持，在乡镇市场需要传播和强化。在支持上，厂家和直销商可针对性的支持点房租、广告报销、促销人员等等。

4.整合资源进行传播
　　在乡镇市场上，我们常常可以看到有的厂家这么操作。把直销商下属的所有乡镇的车辆全部整合起来，趁某个乡镇搞活动的时候，弄到一块进行每个村子进行传播，十多个车辆列队宣传着实是个不错的宣传态势，效果也不错。

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