金九银十季 生态橱柜热销

【中国厨房设备网】金九银十，建材业迎来销售旺季

众所周知，08年全球金融风暴，导致全球市场疲软。可为什么中国在此次全球金融风暴当中没受到牵连，反而逆市飘扬，并屡创中国经济历史的新高?经济学家说，中国内销旺盛，这与中国占全球人口达到三分之一的数量有关。意思是说，地球村三个人当中就有一个中国人，想不让市场有发展，还真的有点难;营销专家却笑称，中国在08年全球金融风暴中很快地走出来，并不断地刷新经济历史的新高，这得感谢中国丈母娘们的努力分不开，她们功不可没。为什么呢?因为丈母娘嫁女儿时首要考虑就是有房子，其它免谈。这一点，无疑是中国丈母娘们推动了中国房地产不断地发展壮大，没有任何地方值得怀疑。大家是知道，房地产带动很多产业。比如，橱柜、衣柜业就是一个很好的例子。

大家应该知道，中国市场规律与国外市场规律有所区别。那么区别在哪呢?主要是跟国度文化与人们的消费观念有关。据笔者在北京朝阳建材市场采访业主欧阳先生说，新房子已交楼了，想年前装修好，然而全家可以搬进新家过一个祥和的新年，同时希望来年平平安安。这点说明了，中国人有这样的习惯性，喜欢年前装修房子，装修的目的只想图个吉利，为新一年的到来，能带来更多的好运气。

此外，再加上入秋之后，天气怡人，深受夏天炎热天气煎熬的人们，开始步出家门，走上市场了解产品，并有消费的冲动。据心理学分析说，任何事物从热度到冷度之后，这期间人的心理活动是最反常。也就是说，一年当中的夏天天气炎热，人的心理烦躁，对外界的事物有一种潜意识的排除，而到秋天之后，人的心理开始反常、波动，开始解除在夏天时那种紧张烦闷的心情。这一点，市场入秋之后迎来了发展的机会，并印证“金九银十”销售旺季的说法。金九银十，顾名思义就是九月十月的意思。然而九月与十月是一年之中的销售旺季，所以被业内人士称之为“金九银十”。

综上所述，入秋之后，人们陆陆续续地购物，并开始装修房子，意味着就要购买建材配套产品，无形之中对于建材行业又是迎来新一轮发展的机遇。

差异化品牌，在“金九银十”机会多多

达尔文进化论，人性需求总是朝两个方向的发展，一种是达到愿望(一致性)，另一种是达到不同的愿望(分歧性)。大家应该知道，在社会发展进程中，有部人是顺从国家政治、遵守纪律与社会道德风尚而行事，这是一致性，所以促进社会稳定;而有部人则是想方设法来破坏国家安全、扰乱社会治安，这是分歧性，从而导致国家不稳定、社会不安全。那么，市场上品牌同样有这样的发展规律性，有部分消费者选择老品牌(一致性)，也就是说，选择知名高较高，是行业的领导品牌;而有部分消费者却选择新品牌(分歧性)，也就是说，选择刚切入市场，并具有特色与差异化的新品牌，从而给新品牌发展带来了无限的机会。事实上，任何品牌在市场上都蕴藏着的发展机会，只是有多和少之别而已。坦白说，市场上不是每一个消费者都会买老品牌的账，这样才给新品牌切入市场带来了商机与发展壮大的机会。

再者，人性是从低层次转向高层次的需求演变。这就是说，当一个人生活物质上得到了提高，意味着会转向更高层次上的需求。而事实上，如今人们生活物质上得到解决，意味着转向生活精神上享受。值得注意的是，全球气候异常，人们都在关注生态环保与再生资源，以及对身体健康尤其关注。这一点，对于正在推行生态新品，以及正朝这方向发展的企业，意味着迎来了市场发展的机会。

据市场调研机构分析称，建材业已从几年前导入期已转向成熟的过渡期，市场已发生根本性的变化，对于新入市场的品牌，没有差异化的品牌卖点，以及市场推广模式，想打开市场局面是不现实的。比如，乐保仕就是一个很好的例了。据悉，

乐保仕切入市场是走不寻常路，主要推行生态新品，是行业独一无二，这就是机会，目前他们市场推行反应非常火爆，并赢得各主流媒体高度关注，并争相转载的报道，以及深受国内众多的消费者的追捧。据市场反馈信息显示，生态新品目前市场上还没有几家在推广，这就是说，生态新品在市场少得可怜，是乐保仕首家生态橱柜、衣柜发起者。据乐保仕负责人说，他们生态橱柜是采用零甲醛，可以同食物零接触的板材，对人体没有任何的影响，而且他们柜身还可以当作鱼缸来养鱼。这一点，乐保仕生态新品不像个别的公司只停留在口号上，而他们实实在在是生态环保的产品，而且还荣膺两项生态环保产品的专利。

乐保仕生态新品，“金九银十”热销

据报道称，在建材行业众多商家对市场投入开始缩短资金时，而乐保仕年初却大胆地投入5000万“炸”市场，通过竞争对手、媒体平台、消费者，以及公司终端等多个渠道发力放大，将公司生态新品传播开来，让更多消费者享受到与众不同，以及具有行业里独一无二的生态橱柜、衣柜。

据乐保仕市场部经理介绍称，我们做法与别的公司不同：1、其它公司都在推行什么智能橱柜、衣柜，而他们做法完全迎合目前国家政策、社会动态，以及人性需求的因素而考虑，主推生态新品，为消费者考虑多些;2、其它公司都在忽略网络推广时，而他们却重视网络推广，因为消费者选择品牌时，首先在网络搜索一下，了解公司背后品牌文化、品牌诚信与品牌服务等，这就是他们的机会;3、其它公司可能只要一个销售部门，只是服务自己公司的业务，而他们却多出一个销售支持部，主要是“传帮带”的方法，让新加盟公司的商家，快速切入市场，并成为当地市场销售冠军的专卖店。

据加盟商宋先生介绍说，他没加盟乐保仕之前，自己对橱柜行业一点都不懂，那时他事实上心里没有一点底，就是因为自己心里没有底才对项目多次考察与分析，他来回走乐保仕公司的三次，深受乐保仕团队氛围的影响，再加上他们具有行业里独一无二的生态橱柜的吸引力，所以他大胆地加盟了乐保仕的大家庭。加盟商宋先生还说，由于乐保仕品牌市场营销推广模式与别的公司不同，从专卖店装修到开业期间，就能吸引着众多消费者们慕名而来，了解生态新品。更重要的是，在“银九金十”的销售旺季来临之际，由于专卖店具有特色的生态橱柜，借用生态新品去吸引消费者关注并入店，有了客户入店意味着就有更多的销售机会。加盟商宋先生还说，那时没加盟乐保仕之前，曾有这样那样的顾虑，纯属是多余。再说他们生态橱柜的确很棒的产品，从开业到现在短短两个月的时间，而据他本人的平时留意观察得来的信息称，他们店面平时客流要比别的专卖店最少多出三分一点八以上的人流量，这意味着他们销售出产品要比别的公司多出三分之二的机会。据笔者没落笔之前，加盟商宋先生又传来喜人的信息称，他们上周销售又突破了记录，对于“银九金十”的销售旺季到来之际，他们很有信心，最少能回款达到150万以上。

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