美的厨房电器事业部总经理孙命阳：柜电一体，以电助柜

尊敬的协会领导，尊敬的各位企业的负责人，尊敬的媒体朋友，非常感谢各位来参加这次分享，我今天分享的这个内容是八个字，叫柜电一体，以电助柜。我们有一个简单的分析判断，整体厨房的发展，经历了三个阶段，第一个阶段是厨电与橱柜各自为战，老百姓对厨房一无所知，经常有一个笑话，说房子装完了两个人离婚了。第二个阶段是厨柜厨电发展，做柜子的想方设法做厨具，什么都干不了。第三就是厨电与厨柜结合，能不能干好，干不好，为什么，因为不专业。那么我们有一个数据通告，2013年，这个400个亿，其中烟210个亿，灶140个亿，消50个亿，因为全球那么多人，基本都是市场。两个区域是无法去做的，第一个就是我们的柜电一体化，第二个市场他找不到，第三个网上销售他找不到，他做的数据最多也就是这个行业的二分之一，我们拿到的数据都是这个数据。房地产2013年1─10月份，全国的房地产销售面积9.5亿平方米，很多人说中国房地产不好做，这个同比增长21.8％，销售额为6.1万亿，同比增长31.3％，住宅新开工面积都是占大头的。2013年开始，就开始发布一个文件，要求国家住房的销售要采取中高档消费趋势，一线城市我们看北京的精装房占到45％，上海占55％，广州、深圳则早已达到70％所以这是一个机会。公司的情况我也不介绍，大家都知道美的，了解美的是个什么情况，美的是目前完全整合的一个集团，那么下面有很多事业部，比如家用空调实业部，生活电器实业部，冰箱实业部等等。美的是一个放缓事业部的架构，整个成立于1968年，目前是中国最大的白色制造商，2011年是1400亿元，海外销售64亿美元，2013年半年度的时候，美的品牌价值是65300亿，全球排名第六。这些我就不一一介绍了。

厨房电器事业部情况就是上面的这样，这个有微波炉的东西，还有很多垃圾处理器，吸尘器，分别有三大生产基地，2013年的销售规模是130个亿。这是国家领导对公司视察的图片，我们的组织架构非常简单，分别有海外的营销公司，国内的营销公司，后面有三大公司技术支持，我们品质解决是支持部门，完全是前两个销售部门的营销拉动。事业部的情况，目前在中国有三个基地，海外在白俄罗斯巴西有基地，有中央构造系统，世界上最先进的生产装置可以达到4000亿元，环的配件制造能力，目前是微波炉最大的生产基地，我们累计有4000万，厨房是最大的，现在这个生产基地是世界上最大的。总体研发能力和国家的高速技术产业，具体独立的论证资格和论证能力，我们有国内的很多高校教授，以及国外的专家的，这些人一共有来自十多个国家的人员在这里，这些和项目大头，成立了研发事业部，研究产品在企业里面达到标准，全球有140多个国家，我们知道很多东西都是美的生产的，我们知道一些国际品牌全是由美的来生产的。

那体系建设我们不一一来看，国内设计，那美的经过多年的沉淀，已经成为专业的国际性团队，包括3名韩国专家，1名日本专家，1名韩国高级专家。强大的物流平台，美的在全球都有很大的物流公司，覆盖全国的营销网络，分为41个营销中心，120余办事处，其中有5000多个今后服务网点。那么我们事业部的指标是三年时间将微波炉烟机，吸尘器三个产品打造成200亿收入的规模，实现主要行业生产对位，那么2015年达成200亿的收入，微波炉100个亿，厨具70─75个亿，健康25个亿，这就是我们的目标。目前我们和工程项目操作，和全国主要的大的地产商都有合作，像恒大，保利，招商这些我们都在做，今年我们都接近五个亿，其中我们和恒大的合作去年做恒大的材料指标，他的定单是769万套，那么和恒大的合作，大家知道恒大的房子面积是全国最高的，像我们今天的都是在恒大，它的金额是不是排第一，但是它的销售是最高的。我们的碧桂园全力合作，和远洋的，远洋是12年签订协议，万达广场，我们和他10年签订协议，成为家电产品的供应商。我们同时有强大的商业军队设施，像很多地方都有商务厨房设备，学校也有很多地方我们在提供，我们对电网也有提供。我们的OEM项目，美的在国内全部做OEM，我们就是各位老总的供应商，今天我们很多老总也在，和很多老总都有合作，还有我们在沟通全新的模式，以厨柜为载体，这是我们的合作单位，其中我们和金牌全国800家门店，年销售5─6个亿，我们美的的合作共同开发产品外观，在合作基础上到了烤箱，美的用自身售后的优势，共享售后资源，和很多都在合作。这是我们和金牌合作的情况，和青岛帝森合作，是因美的的合作涉及到产品线，其中有2套产品线，客户首家就是选美的，捆绑提高配备率，12年突破3000万，和深圳菲德的合作，我们完善整个，他是国外的一个运营商，产品8倍加强，保证产品的品质和国际品牌的同步，08年资金我们一直是战略合作商。

我们为什么讲这个，国内和国外的共性问题就是产品现在混乱，有不同的规模，第二个CEM的电器匹配性差，外观设计、尺寸是感性标配，第三，橱柜的电器采购经理对产品定拿拿捏不准，四OEM厂家交货期不统一，五，没有完整的今后体系，造成客户投诉，六，OEM厂家售后维修不通用，七，存在安全隐患，八由于以上原因，造成了匹配率低，到其他地区品牌，甚至放弃多年合作的伙伴，这些问题我讲大家应该都非常清楚的知道这些问题。如果美的和各位合作，那我们可以解决哪些问题。

1、美的有5000多家一级售后保险，美的品牌十年免费维修。

2、全品类的厨房电器产品；

3、行业唯一提供全品类合作的的OEM企业合作。

4、行业内的万状生产制作企业

5、十年以上的终端销售经验。

今天来给大家讲一讲美的的想法，美的希望和在座各位，本着消费的态度，打造厨房的解决方案，我们现在有我们的名爵系统，还有LV系列。今年主打的就是吸油烟机，还有就是燃气灶，美的的实力是非常强大的，可以跟大家作服务，商厨就是商业厨房，像刚才的商用的锅都是我们在运行的，消毒柜，微波炉，吸尘器，洗碗机，净水设备，美的十年的净水处理，24小时可以保证很到位，同时除电器里面的锅具的开发。

最后给大家总结一下合作模式，我们和各位合作可以采取三种合作模式，橱柜企业与美的品牌战略联盟合作，为橱柜企业提供OEM贴牌业务，提供销售培训及售后培训，还有为橱柜企业配套实现柜电一休，我们来做这个产品。从三个着力点来做，对橱柜企业与品牌战略合作的客户进行战略指引，做深度的战略合作活动，建设优良的合作机制。同时通过与厨房电器事业部的合作可以打开美的集团合作的切入口，可对接各事业部的单元业务，实现以电助柜的销售模式，联合助力共赢。协助橱柜企业CEM厨房呼吸梳理产品及输出。

最后给大家通报一下我们在央视的品牌投放情况，我们明年在央视春节期间将做一个贺岁报告，除夕至元宵每晚8：05分左右央视一套电视剧中广告，7─10月，央视A特段套广告，一套与新闻频道并播出，晚间7：38？10：30、11：30各一次。

这是今天我们来参会的同事的联系方式，希望没有给大家作介绍的，大家可以拍一下，我是孙命阳，我们厨具营销的部长古湘龙也在，同时我们的吴经理也在现场。我们老总有一句话，虽有镃基，不如待时，虽有智慧，莫若乘势。这不是我们某一个企业，某一个想法，就连美的自己应该和各位做到合作共赢，谢谢各位。