厨房设备企业与经销商之间如何才能达到双赢的目的

2013年厨房设备酒店用品展览会圆满闭幕，参展企业中厨房设备行业居多，意味着更多厨房设备企业又一次通过本次展会成功宣传了自身企业知名度及产品，很多厨房设备企业都积极的招商，希望通过这次展会能吸引更多的厨房设备经销商。

厨房设备企业拓展市场，抢占市场先机，是整个厨房设备行业面临的一个渠道下沉的问题。企业不应该再墨守成规，要打破过去的一些经营理念，在拓展招商渠道时，以考虑经销商的利益为出发点，加盟代理时，很多经销商或许更愿意先一分钱不出，卖出去产品然后再付款，这更能体现一个企业给经销商的安全感和对自身产品的一种信任。厨房设备企业想发展，就必须有所突破，无论是在产品质量上，还是在招商加盟政策上。只要真心对待经销商，经销商们也会以高销量来回报企业。

此时，厨房设备企业又将如何选择经销商呢?厨房设备企业不要只限定在选择有实力的经销商，资金足、门店大、不一定销量就好;此时厨房设备企业就要注重经销商对企业自身品牌的一个认知度，要想与公司共同发展，就必须认可企业文化与价值观，这样经销商才能与企业建立良好的合作关系，达到一个双赢的目的。

还要注意的是，经销商是否有对未来的战略规划，一个企业要发展，不是单单靠企业的老板就行的，而是需要更多的厨房设备企业经销商帮助一起制定未来规划发展之路，企业才能更长远发展。

根据很多经销商反映，代理前期在寻找厨房设备品牌时，多数经销商会考虑企业是否有知名度，产品是否好卖，当然这都是普遍心理。但是目前厨房设备行业本身就处于品牌纷争期，是打响品牌知名度的一个过渡期，此时很多企业知名度不大，这就给招商工作带来了一定的困难。此时经销商们应该考虑的是过硬的产品质量和完善的服务，这将是未来占领市场的利器。

同时经销商们在选择厨房设备企业时，还应该关注的是企业是否具备一个品牌经营管理能力，也就是看一个企业是否有自主创新的意识，如果完全只是跟在别人后面做山寨，那这个企业相信也不会存活很久。

企业的发展离不开经销商的宣传，经销商的盈利成功背后也离不开企业，在这个厨房设备行业高速发展的市场下，只有强强联手，才能做得更大更强。