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谁能把握消费者的心理 谁就是市场上的赢家

发布时间:2013-07-11 10:24:06   发布人: 互联网    点击数:413  

从二十世纪九十年代到现在,中国厨房设备已经走过了几十个年头,这些年以来有的品牌崭露头角成为行业标杆,有的品牌折戟沉沙黯然退出市场。其实品牌之战,说到底就是厨房设备企业定位之战,争的是谁更懂消费者的心。

如今厨房设备市场分类多样,专而精是现代企业发展的方向,抢先把握某个细分市场的商业机会,获取更高利润是企业一直努力的目标。厨房设备产品按档次有高、中、低端的细分,不足以一一道来。偌大的市场风格各异、琳琅满目,消费者如何抉择?

人们常常用“生态”来定义许多美好的事物,如健康的、美的、和谐的等事物均可冠以“生态”修饰。生态厨房设备的亮点,在于它引进了“生命”,如研发出与众不同的板材,使整个厨房设备都可以放养金鱼,让身在厨房的主人公享受生态美。

智能厨房设备,智能化、人性化往往是它的亮点。既可满足人们在厨房劳作时的信息获取需求,又能兼顾娱乐休闲性,体验技术带来的惬意和便捷。

而特色厨房设备的推出,就是考虑到使用厨房时间最长的通常是主妇,于是以“性别”为卖点的厨房设备,如同一阵风刮遍大江南北,众多厨房设备企业纷纷效仿,试图分得一杯羹。事实上,特色厨房设备,不仅仅是打出性别牌,更多的则是以个性化设计,利用色彩、选材、细节的元素完美组合打动消费者。

安全厨房设备的打造,其释义卖点又不尽相同,毕竟烫伤、煤气泄漏等这些厨房设备危险因素一直存在,每年厨房设备事故并不少见。一种全面扼杀可能发生的厨房伤害,往往能迎合大众的心理。

因此,在厨房设备领域,没有绝对的王者,只有出“奇”制胜的诸侯。也许,在未来出现一种厨房设备设计,能将生态、智能、安全、环保等优点融合一起,来满足消费者的所有需求,但是那种厨房设备整体水平虽高,在细节处,却很难达到细分橱柜的那种高度。

所以厨房设备企业在设计产品打造品牌之前,就要做好精准的定位工作,大而全并非是捷径,体现自己的专业性可能对于核心竞争力更是保证。

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