厨房设备企业需要加强与经销商的合作 提高产品市场占有率

随着2013年的厨房设备酒店用品展会的陆续展开中，吸引了众多厨房设备酒店用品行业的企业和商家的关注，其中更不乏借助这一平台举行招商加盟会的橱柜企业。橱柜企业扩展经销商渠道，也需要根据市场行情进行规划，经销商更需来自橱柜企业的深度扶持。

一些中高端的厨房设备领军品牌企业，原来在一二级市场都已经打开了局面，过去更多来说是在沿海，包括一些省会级的城市在着力地推动和开拓渠道。但随着品牌竞争的加剧，目前很多厨房设备企业都清晰地提出了要更深入地深入内地三、四线城市，让产品拥有更多的消费群体范围可以选择。

一二线这个城市里边的市场空间是有限的，在各厨房设备品牌网点数量密集的情况下，可以开发的地方确实就越来越少。比如说像重点发展的一二线城市，连那里周边的很多个县都有了厨房设备专卖店。所以逐渐有厨房设备企业的重点现在已经转移上了县级城市和县城，甚至珠三角、长三角的一些镇。因此进一步开发三四级市场也成为很多厨房设备企业参展和招商的主要目标。

有的厨房设备品牌希望通过系列下沉渠道倾斜政策及优惠支持竞相推出，比如降低品牌厨房设备的招商门槛，给经销商提供各项政策支持和回馈来吸引商家加盟。更有厨房设备企业趁着2013的厨房设备展会的平台进行招商，表示将为这一次签约的商家提供全方位的从开店到开业，包括到后期运营的全方位的服务和支持。

其实，厨房设备企业还要对老的经销商进行重点扶持，帮助他们做大做强的同时，兼顾开发县级销售渠道。厨房设备更需精根细作，强化经销商的专业销售、维护技能，转变思维，走出去由坐商变为行商，进行多渠道销售。企业从广告、培训、市场拓展及人力上大力支持代理商进行市场推广也是有必要的。

不放弃每一个经销商，帮助所有的经销商做提升，厨房设备企业要重视对经销商的承诺，除了公司总部厨房设备品牌推广的投入，帮助经销商开拓渠道、调整运营模式、提升管理水平等等工作都是企业可以为经销商提供的强有力支持。

厨房设备企业还可建立标杆区域，其存在的意义就是成为广大的经销商的指向牌，成功的标杆也可复制到其他市场，厨房设备企业的经销之路也才能事半功倍。