橱柜教你营销小绝招 扭转局面反亏为盈

【中国厨房设备网】所谓的厨房电器价格优惠，所谓厨房用具的打折销售，所谓的厨具促销活动等等其实对于厨房供应商来说，都是有利润的，今天橱柜企业就来教你营销小秘诀。

橱柜专卖店的定价问题，所有的专卖店都存在价格的管理，经营的目的是为了利润，我们不能忙活了半天，最后核算利润的时候发现不赚钱，这是非常可怕的问题，请各位老板和专业的管理人员引起重视。

每一个专卖店都是有系列产品组合而成，我们把产品系列进行不同的定位，针对不同的消费群体进行定价和销售，即使产品的材质和成本接近，我们也要提炼不同的卖点，制定不同的价位，在定价钱前还要进行市场调查，当地市场的畅销产品是什么。价位是多少?跟别人相比，你有没有优势。搞清楚这些问题，再制定价格，田忌赛马的技巧很有效。顾客需要的是购买理由，你只需要给出足够的理由，就可以成交。

在制定专卖店价格时，我们把产品设定为主推产品(高利润)、畅销产品(中间利润)、特价产品(低利润产品)，分别给予不同的定价，以特价产品来吸引人气，拉动客流量，以主推产品提升门店的利润，以畅销产品提升销售和市场占有率。在促销活动推广时，可以制定不同的提成政策来引导销售人员，从而调控销售的结果，以橱柜为例，双饰面、爱格、吸塑、烤漆、实木等系列产品，对与低利润产品比如双饰面来打特价，根据利润情况，提成设定0.5%，对于主推的爱格、吸塑可以给予1.5%的提成，实木产品给予2.5%的提成，要求销售人员给予转型引导，同时对于主推产品给予相应的赠品支持，来加大成交机会。

薄利多销是老的销售观念，所以对于厨房橱柜行业来说，价格实惠不是没得赚，只是说薄利多销，利润一样可以赚的多。

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