集成灶应理性面对展会营销

作者：cfsbcn 编辑：中国厨房设备网 来源：www.cfsbcn.com

随着会展的成本在不断攀升，那众多集成灶企业参加展会是否合算呢？笔者认为这主要取决于参展费用和投资回报率的比例。据了解，集成灶企业一般将每年广告和促销费用预算的6-35%(平均13%)用于展会。一项调查显示，60%的公司主管认为展会有效和令人满意，23%认为非常满意，只有17%认为没有作用，但是同时有70%的主管对企业参加展会的投资回报率没有一个准确的概念。

有舍才有得，这是定律。即使参加展会需要投入一定的人力、物力和财力，但对于中国集成环保灶行业来讲，展会是对企业产品、文化、品牌形象的集中展示和宣传的极佳渠道。一般国内专业、权威的行业展会，厂家云集，参展人员有十万、百万的数量，包括一般消费者、潜在加盟商、代理商或投资商，对于企业来讲，是一次难得的品牌形象的展示，广告效应、品牌效应集中度高，而且可以直面经销商、合作者，关注度高，是生动、直观、近距离的互动和交流。正因为“零距离接触”，品牌形象便得以更好地提升。

因此，如何提升参展价值，力求达到最好的参展效果才是关键。国内各类展会层出不穷，比比皆是，首先要做的是善于选择，大型的、影响力大的行业展会是首要选择对象，而不是逢会必参；其次在选择了展会后，必须做好充足的准备。设置明确的目标，精心布置展区，保证完整的预展计划和促销，体现良好的产品和企业形象；最后要善于总结和思考，要精确地评价每一次计划参加的会展，展会定时跟进。

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