德意：五一促销以品质制胜 增强核心竞争力

作者：作者：www.cfsbcn.com 编辑：中国厨房设备网 来源：互联网

【中国厨房设备网】德意电器营销总监廖中彬说：
2012年从过去的4个月来看，1、2月份应该说市场出现非常大的压力，我们也是出现了一定的负增长，但是从3月份开始到现在，市场有回暖的现象。尤其在过去的3.15，我们实现了预期的增长，应该是非常可喜的，到目前为止，总的情况还不错。春节不是我们厨卫行业的旺季。今年元旦又距离春节比较近，所以一方面是春节的影响，另一方面也是整个厨卫大环境也有一定的影响。

五一作为家电行业的销售旺季，我们公司也是做了充分的准备。今年五一我们会有一个主题推广活动，叫做“德意欢乐购，畅游港澳行”。我们预期会取得比较好的结果。优惠力度当然很大，但是我想在重大节假日虽然消费者期望有大力度的优惠，但作为厂家，我们想为消费者提供品质可靠的产品才是根本。所以我想力度是其次的，更重要的是提供受消费者亲睐和满意的产品更重要。所以我们在五一除了有主题推广之外，在产品方面会下足工夫，在五一期间我们会全力主推我们具有竞争优势的新天弧系列近吸式产品。

实际上用产品赢得消费者的亲睐是根本。如果单纯从打折、价格出发，每个企业要做都太容易了，大家把价格让就可以了，让到不盈利，甚至于为了强占份额略微亏损。可能有的企业会做，但是我认为消费者最终买的不是你的低价，买的是你的价值。如果你具备价值，产品就是物有所值，甚至于物超所值。如果产品的品质、服务、价值不够，再大的优惠，消费者现在也变得更理性了，他们不一定会买单。房地产行业整个调控下来过后，对我们厨卫行业确实带来了比较直接的影响。但是如果说我们企业，在这种调控形势下我认为影响还不是很大。为什么呢？一方面作为厨卫行业来说，本身规模很大。第二，渠道多元化，我们的企业为了生存和发展，可以更多地开拓渠道，扩大规模，从而保证企业可以良性地生存发展下去。

当然房地产形势的影响，现在从一些商品住宅销售情况来看，有一些利好的消息。很多地方最近一段时间以来商品房的销售有一些提升，这对于我们是一个好消息。而且中国的房地产行业发展相对时间比较短，据一些房地产人士说至少还有几十年处于刚需高速增长当中，我想这个调控对于我们不会带来特别大、根本性的影响。

2012年我们的营销策略归纳起来是“养品牌，拓终端，强运营，快增长”。一方面我们强化品牌的塑造，今年资源投入特别大。另外一方面，因为厨卫行业多元化的格局，给我们提供了广阔的空间发展品牌。而运营方面现在的零售终端的竞争，因为厨卫品牌特别多，所以我们要强化我们品牌在终端的表现，强化我们的运营。快增长是我们追求的结果。因为我们在这个行业当中，市场份额还没有足够大，还有很长的路需要走。所以我们追求企业和品牌的快速成长，也是作为我们今年一项营销的策略。

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