美的放弃超低端产品，推出高端品牌，实行以销定产

作者：作者：www.cfsbcn.com 编辑：中国厨房设备网 来源：互联网

对于停止销售的原因，孙命阳的解释是：“从我们掌握的数据看，内销高端品蒸立方微波炉在零售网点的销量占比已达到35%，销售额占比已达到50%，消费者对蒸立方的认知度已达到46%。表明国内市场的高端化消费趋势已非常明显，超低端产品对消费者已不具有吸引力。”

为了迎合高端消费趋势，美的将“蒸立方”从副品牌升级为独立品牌，定位为“中国高端烹饪平台”，品牌的核心价值是：品味、营养、健康，产品不限于台面炉，还包括嵌入式、微波烤箱、纯蒸炉等。

在市场研究、产品策划、工业设计、研发、供应体系、制造、品质、零售、导购与服务等全流程，实行差异化管理，设立了专门的蒸立方车间，各项品质指标都比普通产品要高，也更严格，在全国建设100个蒸立方销售专厅，为顾客提供专席接入、关怀回访、短信定制、菜谱更新等令用户惊喜的服务项目。

美的还推行“VMI管理”，实行以销定产。订单由终端提出，客户汇总，分部提交，总部按订单生产，发货。第一季度的实施效果非常显著，平均每月的成品库存不到10万台，资金使用效率提高了4倍！

出席会议的中国家电协会秘书长徐东生评论认为：“美的的这些举措，不仅将有效地提升企业的经营能力，也有利于微波炉行业从做大到做强，推动整个行业健康、可持续发展，符合国家转型升级的战略要求，和低碳、节能、环保的消费潮流。尤其值得关注的是半导体微波炉，一旦实现规模化生产，全球微波炉行业将进入中国企业主导的全新发展阶段。”

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