技术与营销比拼 创新体育营销拉动华帝高增速

作者：www.cfsbcn.com 编辑：中国厨房设备网 来源：互联网

“主营业务和其它业务维持增长得益于对乡镇市场的拓展以及网络电子商务平台、房地产直营平台等新渠道的开发与运营。”华帝股份副总裁兼厨电营销事业部总经理刘伟坦言，今年厨卫市场前景不明朗，经销商可能会面对较大市场压力，“但我给销售团队的目标只有三个字———高增长。”

华帝表示，公司今年将继续下沉三四级渠道，同时重点突破京东、卓越、亚马逊(微博)等电商平台的合作，此外，房地产精修项目亦成为其新兴渠道重要战略之一。

今年销售目标25.5亿元

华帝股份副总裁兼厨电营销事业部总经理刘伟表示，2012年，厨卫市场前景不明朗，华帝今年将完善其销售渠道结构和管理，并将重点下沉其三四级渠道。

据了解，着重打造以“速度服务”为核心理念的服务体系整体升级成为华帝股份达成今年销售目标的核心思想。

华帝今年乡镇网点计划在去年3500家的基础上新增4000个，今年国内销售任务为25.5亿元，其中三四线市场占比达到60%。

“2011年，新兴销售渠道为华帝带来1.2个亿的销售额，其中电子商务占比60%、电视购物、信用卡分期购等其他渠道占余下的40%。”华帝表示，除了淘宝平台外，华帝今年要重点突破京东、卓越亚马逊等电商平台，“今年电子商务比重更有望显著增长。”

而在房地产精修项目上的销售潜力亦不容小觑。为配合“新兴渠道”的战略规划，华帝去年3月成立了房地产综合配套部，专职负责房地产精装修项目的配套。华帝预测，到2016年，华帝通过与房地产商合作精装修项目所产生的销售将占据年销售额的半壁江山，达到25-30亿元的规模。

技术创新与体育营销拉动高增速

来自中怡康的数据显示，2011年，以吸油烟机、燃气灶、消毒柜为主的厨房电器市场容量有所下降，其中吸油烟机下降5.3%、燃气灶下降4.3%、消毒柜下降11.9%。

房地产交易量不断收缩，厨电竞争进入技术与营销比拼时代。业内人士预测，2012年及未来的五到十年，厨卫行业将迎来更加激烈的市场竞争，品牌、营销、产品、供应链等核心经营要素的聚焦与突破、内部管理的系统提升成为抢占市场份额的重要因素。

凭借2011年第26届世界大学生夏季运动会、第七届全国城市运动会等多项体育赛事的燃气具及火炬供应商、成为中国帆船帆板队合作伙伴等多项体育营销事件，华帝日益建立起绿色品牌形象的同时，亦加速其品牌向高端化转型的步伐。2009年到2011年，技术创新及体育营销为华帝带来平均每年25% 的业绩增长。

在国家提倡节能及市场消费习惯转向环保背景下，华帝今年以聚能燃烧技术为首重点打造节能环保产品体系，以期在日益竞争激烈的市场中占据更多市场份额。

华帝全球首创的“聚能燃烧技术”，在行业内将燃气灶具热效率提升到68 .5%，比现有燃烧技术热效率提高31 .7%，数据显示，截至去年，华帝聚能灶单品销量近33万台，单品占嵌入式灶销售量的34.45%。华帝方面表示，华帝相继在新产品中应用电磁感应操控技术、无线充电防水遥控系统、蒸汽加热自动清洗控制等一系列新研发技术。

记者了解到，目前，华帝共申请发明专利9项、授权7项;实用新型专利申请了154项，授权88项;外观专利工申请102项，授权102项，核心技术45项，已获授权专利数量高居行业榜首。其中“管壳式冷凝器的发明与应用”获得国家发明专利。

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