整体家居引领市场 登泰山之巅

作者：www.cfsbcn.com 编辑：中国厨房设备网 来源：互联网

【中国厨房设备网】2月29日，国家工商总局、发改委和商务部联合60个家居品牌，对家居行业明码标价召开讨论会，征求意见。记者调查济南部门家居市场发现，家居产品价格虚标的情况随处可见，与服装、家电等消费领域不同，买家具砍价已经成为司空见惯的事，即使在正规的大型家居商场，砍价也是随处可见，良多情况下家居产品的成交价完全取决于消费者的砍价水平

虚标价格已成行内“潜规则”

家具行业虚标价格已经成为业内心照不宣的“潜规则”，但是这样的“潜规则”使得消费者得不到满足的产品，对家具商家也极度不信任。

济南一家家居商场的负责人称，以一般的家居卖场为例，一个拥有四五百平的经销商每年要付出六七十万元房钱。这么大的经营本钱让经销商不得不靠进步客单价保证利润。而卖场不干涉干与价格的规则又在很大程度上给经销商随便标价创造了前提。

目前只有少数家具品牌尝试明码标价销售。宣明典居古典家具厂的红酸枝类家具按照透明价销售，将红酸枝原料价格、工费、场地职员工资等一一列出，在此基础上添加预估的毛利润，将所有本钱和用度明细摆放于卖场供消费者选购参考。

故意抬高让消费者砍价

有调查显示，有55%的网友在家具消费过程中最头疼的事情就是产品价格与商家宣传的不一致。实在某些商家在按照所谓公司划定的折扣来计算后，往往仍有议价空间，因此购买家居产品实则变成了消费者比价、砍价的过程，即使经由一番厮杀后成功砍价，只是所谓的底价里仍藏着较大水分。

金牛建材家居市场志高厨电的销售员张荣说，无论商家把价格定得多低，消费者仍是会砍价。有时候定价低了没人买账，定价高了反而能吸引顾客。因此良多商家可能存在把价格定高，再让消费者砍价的情况。消费者认为捡到了便宜，实际上并没有得到真正的实惠。有良多购买家居产品的消费者反映由于不内行，对产品的成交价格“没底”，导致买产品时不得不反复对比，铺张时间和精力。“与一些低端产品比拟，中高端家居产品的利润肯定会高一点，讨价还价的余地会更大。”济南家居行业一位专业人士说，购买高档家居产品货比三家依然不可缺少，不要只求产品的品牌着名度，而更应考虑产品的实用性。目前一些板式家具的价格定价的确有虚高之势，同档次的板式和实木家具比拟，本钱只相称于实木家具三分之一的板式家具，但其售价有的却比实木家具还高

家具明码实价难题重重

家具业推行“明码实价”的话题在微博上热议，良多人以为明码标价难点重重，若有龙头卖场、商家率先推进，“明码实价”可能会促成家居市场诚信交易、良性竞争。全国工商联家具装饰业商会副会长许惊鸿在微博上说，世界上没有一个闻名品牌，没有一家百年迈店价格乱打折。不少入口品牌是没有折扣的，呼吁家居行业实价销售，老少无欺。

百强家具总裁陈晓太以为，明码实价要求企业应当做到一件产品年初卖多少钱，到年末还卖多少钱。除非本钱发生变化，否则价格应当保持一致。这样消费者在购买家居产品时，也不再需要蜂拥在节假日期间抢购。家居行业的暴利时代已经结束了，所以不如趁此机会推行明码实价，也省得消费者价比三家、斗智斗勇。“现在家具实行明码实价难度非常大，由于海内家具市场并不成熟，同质化严峻，假如不在价格上下工夫，良多品牌无法生存。”志达家居品牌总监文彬说，现在全国家具企业有将近10万家，品牌至少15万个。这么庞大的行业，治理起来难度相称大。

亚振家具有限公司总经理高飞表示，对实木和板式类家具产品而言，不同材料、模具、工艺和工费等的多样性，决定了企业宣布的内部透明价是难以确定的。各企业精品工匠和普通工人的工费相差悬殊，因此透明价对于整个行业价格也难以起到参考作用。

别掉入商家价格陷阱

打折、特价、团购等促销流动在家居卖场非经常见，怎样才能不花冤枉钱买到合适的家具呢？首先要看清商家流动背后是否有猫腻，别掉进商家的价格陷阱。

1.流动前先抬高原价

厂家常用的方法是流动开始前的一礼拜先把原价提上去，然后打出低价折扣的招牌来吸引眼球。首先在商家流动前，你一定要先去踩点，把你喜欢的家具选好，甚至砍一下价格尝尝，看看在不流动的时候商家给的折扣是多少，等到搞流动的时候再去看看，留意原价进步了。

2.“史上最低折扣”并不低

说起折扣，还有一样说法存有陷阱。好比在某卖场，大家可以看到商家张贴出来的海报表明现在有“全场历史最低折扣”，而且商家会信誓旦旦地告诉你，这绝对是开店以来的最低折扣，如不属实愿意赔偿。但最低折扣并不等同于最低价格。有些商家固然把产品的折扣压到了历史最低，但面价却不是最低的

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