橱柜行业冬天来临 终端实战营销管理

作者：www.cfsbcn.com 编辑：中国厨房设备网 来源：互联网

【中国厨房设备网】橱柜企业在建立了一套终端营销体系后，要加强终端营销体系的治理，这包括以下一些方面：

终端网络治理：根据不同的终端特点及相同终端客户的个性特点，制定相应的治理办法，并进行分类，专人治理。

价格治理：按照同一治理和同一价格的原则，针对局部市场的特点进行强有力的价格监控，以免自己产品扰乱含辛茹苦培育的市场，适度调配不同渠道的价差，以充分调动各渠道终端客户的积极性。

经销商治理：对经销商市场价格掌控力度进行治理;对经销商经济和职员进行治理。

营销团队治理：针对助销、促销、营销职员及终端客户进行治理。

样品陈列治理：样品在经销商门市及卖场的陈列治理，包括产品的及时更新等。

运输畅通流畅治理：橱柜产品运输、安装及售后服务的治理。

终端营销本钱治理：指定适当的尺度和严格的审查及监视程序。对促销费、广告宣传费、营销职员用度、治理用度等营销环节中所产生的用度，进行严格的监控治理，降低不必要的营销本钱。中国厨房设备网

促销物资治理：建立一套促销物资领用及发放的治理及监视方法，并落实专门职员进行有效的治理。

橱柜行业终端营销治理，归根到底，其枢纽是五个到位：

产品到位：就是橱柜产品从出产厂家到消费者，这一过程是通过销售渠道来完成的，不管采取哪种销售渠道模式，都是要通过一系列的利益政策、物流政策、财务政策，保证产品顺利活动。所以，"产品到位"实在就是橱柜企业渠道模式的选择、渠道政策的制定和实施，以及确保渠道政策制定和实施的商务部分、物流部分、区域销售步队。

品牌形象到位：是指在销售终端有品牌形象的载体，包括样品展示店、产品样品、宣传物料、促销员的服装等。在每个终端都要数目足够、位置凸起、形象光鲜独特、同一协调。这表明橱柜企业必需有同一完善的品牌规划，一定要有独特品牌理念和与时俱进的品牌形象，当然也应该有相应的品牌形象在销售终真个执行尺度。

职员到位：就是一定要在经销商、加盟商、直营店派驻亲和力强、倾销能力强的销售职员。要做到这一点，一定要有一整套销售职员招聘、培训、上岗辅导、日常治理等工作轨制，并设置相应的治理岗位，如经理、督导等，确保工作轨制的贯彻执行。"职员到位"实际就是橱柜企业组织架构到位、工作轨制和流程的到位。

促销资源到位：就是要在零售终端配置足够的宣传物料、促销礼品，降低促销员的销售难度，进步橱柜产品的终端成交率。要实现这一点，橱柜企业一定要有创意策划能力强的市场部、执行能力强的一线终端步队(包括经理、督导、促销员)

治理到位：橱柜企业要确保上述的硬、软终端资源施展作用，就一定要建立相应的治理轨制，形成一个治理轨制体系。如硬终端治理轨制、软终端治理轨制、组织架构和岗位职责、终端信息治理轨制等，确保工作指令的下达、终端信息的及时反馈、终端资源的公道配置等均能得到高效、正确地执行。

一句话，橱柜企业要发展，就必需建立一套完善的终端营销体系体例，努力调动各级职员的积极性，并有效地进行治理，使之终极达到有效控制终端营销的目的。

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