外资家电 苏宁式包养靠得住？

【中国厨房设备网】10月26日，三菱重工与苏宁电器(002024,股吧)共同宣布，专为中国市场成立一家合资公司，此后三菱重工家用空调的销售与服务由该公司负责。这是苏宁在普通经销合作、独家包销、定制机型后，与家电制造企业探讨出的第四种合作模式——这也被一些业内人士称为“包养”。

三菱重工并非是第一家与家电连锁企业展开深度合作的外资公司。4月，三洋电视与国美电器签订包销定制协议;9月，伊莱克斯与国美电器达成除冰箱产品外的全系列产品独家销售协议;8月中旬，先锋电视成为苏宁电器的独家供应商;9月底，苏宁电器成为飞利浦彩电的国内独家销售商;加上此前苏宁电器买断惠而浦空调，三菱重工更进一步与苏宁电器组建合资公司，制造企业与家电连锁企业的“包养式”合作正越演越烈。

到底是独自打拼还是傍个“大款”?傍苏宁还是傍国美?无论怎么选择，都意味着渠道话语权的丧失。在一定时间内甚至是永远，这些被“包养”的外资企业可能会短期内尝到甜头，但绝无可能依靠这种深度合作模式东山再起。

无论是投靠了国美还是投靠了苏宁，这就意味着在全国性家电连锁领域，至少要丧失一半左右的市场。国美电器副总裁何阳青在接受媒体专访时曾表示，国美仅仅占到整个国内市场的12%。而即使同时选择国美和苏宁也仅仅能够占有国内30%不到的市场份额，更何况目前几乎所有家电企业都极为看重的三四级市场还掌握在70%以上的区域连锁手里。

往前进，是火焰，往后退，是海水。无论怎么选择，似乎结局只有一条：逐渐消失，体面下台。

业内人士指出，这种外资品牌与家电连锁的深度合作模式，既是流通大手垄断品牌资源，削减公众品牌的一种表现;同时也是一些品牌除倒闭、破产、消失之外的另一种苟活方式。

更有甚者，已经有家电观察家肯定的预测这些外资公司无一例外会“逐渐退出”中国市场，品牌虽在，但已经不掌握在自己手里，名存实亡。归根到底，这只是这些企业的一种“体面下台”的方式，因为它们已经丧失了渠道话语权。

家电行业观察家梁振鹏就在微博上指出：“没有渠道话语权的家电制造商下场是很悲惨的。5年前相信国美、苏宁能够‘优化家电产业链、加快产品升级’的家电制造商，要么已经不堪重负退出了国美、苏宁卖场，要么已经处于退市的边缘。”

自有品牌战略：“苏宁们”的思考

虽然面前给出的并不见得就是回春之术，但至少苏宁在态度上是明确表示支持的，并不惜利用手中的资源给出一些倾斜性的政策。

王哲对本刊记者表示：“我们有各种各样的模式，比如常规的经销合作、包销、定制等等，我们会根据各企业间的合作意愿以及条件达成不同的模式，只是深度不同。但既然厂家把这种权利和责任给予了苏宁电器，苏宁理应在各方面给予它们需求与帮助，这也是无可厚非的。”

当记者问道是否会有“倾斜性政策”时，王哲肯定地回答：“应该会有所倾斜，我们会用苏宁电器的资源支持它们的。”

但王哲也表示，三菱重工与苏宁电器组建合资公司并不是以弱傍强。苏宁电器在销售上是有优势的，三菱重工在品牌、技术、质量上是领先的，双方的优势在不同层面。“三菱重工有很多专利，是世界500强企业，并不是一无是处，只不过在国内市场的运作上还不适应。三菱重工有强处，也有弱处，我们是合作互补，不是500强企业过来傍我们，也不是它弱我强，实际上我们的规模与三菱重工相比还是有差距的。”

王哲还表示，即使未来有更多的厂家或者品牌采用这种深度模式，形成规模以后苏宁电器也不会主动要求其他厂家也必须选择这种合作模式。苏宁电器的目标是做全球领先的商业服务平台，提供信息、销售、推广、服务四种平台，要求的是适应性。“模式并不重要，更重要的结合双方企业的特点，进行双赢的合作。”

但有业内人士指出，无论是定制、包销还是组建合资，都是苏宁电器自有品牌战略的一部分。在自有品牌战略上，苏宁目前有三种模式：一是自创品牌松桥电器，二是惠而浦空调的“买断”模式，三是更进一步的组建合资公司。“到了这一步，苏宁很有可能涉及生产领域。”

业内人士认为，惠而浦、伊莱克斯、三菱重工等未进行深度合作之前是市场的公众、公开品牌，现在变成了独家品牌。成也萧何败也萧何，外资家电企业对于大连锁的过度依赖，只会成为苏宁和国美的口中餐。

“撒手”后的善后

不管怎样，外资家电企业要对自己的品牌或产品“撒手”了。前期销售的产品怎么办?服务是否有保证?

王哲告诉本刊记者：“合资公司将是三菱重工空调在中国的总代理，苏宁只是参股，表明态度和责任，运营仍由合资公司进行，销售与服务人员仍是原班人马。所以对于以前的消费者是没有任何影响的。”

据悉，苏宁电器占有合资公司10%的股份。而未来三年，三菱重工空调计划通过苏宁渠道实现销售规模三倍以上增长。10%换三倍增长，值吗?

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