每个橱柜都具有练好“软实力”的本钱

【中国厨房设备网】在明朗强硬的房产政策前，每一家不同的橱柜企业面临不同的“危”和“机”，甚至于在随欧美经济“不振”将引发的“二次衰退”预计下，如果遥望政策的风向，恐怕橱柜业还不具备足够敏锐的嗅觉和把控力。行业上层更多考虑的是运用流通领域实现扩张，或者如何将“泛家居”落到实处，那么，橱柜企业的跨届合作，渠道创新等等外向功力，不是一招一式、一朝一夕完成的，而在“进退两难”的局势前，练好内功，步步为营可能更加实在。

集结各区的“精英培训”

今年一直以来，不少橱柜企业都将一年的工作重心放在了内部培训上，以此奠定足够市场份额的销售基础。例如大自然温莎堡橱衣柜的“精英培训”，加强南北各区销售文化的融合，加强团队凝聚力；培训中分为三队：飞龙队、野狼队、雪豹队，这只是一种别具一格的形式，却发挥了意想不到的效果，这或许是众多“资深”营销人士容易忽视甚至轻视的营销文化，却也是中华文化环境中具有迅速集结号召力的。

雅丽家品牌橱柜，为了向全国消费者讲解品牌升级的内涵，更是精心挑选了全国家居精英的加盟商，加之企划部、设计部、市场部、厂部全面配合，分为三步战略，共同打好全国市场渠道深化战，让全国消费者对雅丽家品牌更具有信心。

终端导购的“军事化”训练

铁打的营盘流水的兵。终端导购是消费者的最直接接触者，企业的品牌理念、企业文化、产品诉求、产品卖点等都是通过导购的嘴说出去的，因此，建设好终端的关键就在于打造标准化、专业化、职业化、高素质的终端销售团队。捷西橱柜不间断地进行大型户外拓展训练，目的就是将企业人的核心团队和企业经营模式生生不息地传承。

近段时间以来，雅泰橱柜集中更多的精力培养终端的公司化运营建设，也是意识到“练兵”是企业家和企业不可忽视的重要一环。为了稳固企业“软”、“硬”实力，雅泰全面导入SI系统：通过培训，向加盟展厅灌输企业理念和品牌定位，确立卖场气氛、服务规范、导购行为和语言、店面文化等，在消费者面前呈现“橱柜专业品牌”的实力。

顺应时势的“转型”

正如锦致橱柜在日前对“转型”的领悟和总结：难兼顾易精细，在急进中重实力，对新型渠道的及时应用，正是在以上三点“觉悟”基础上，在莫测的市场和政策环境中，锦致橱柜在坚固的管理体系和产品的绝对优势下稳健地实现着拓展。因此，锦致也给业届一个启发，即保持“每时每刻都在变幻的思维模式”，然而这样的思维模式只是使企业自身更加清醒。

橱柜企业暂时抛开较远处的大环境，以切实可行的促销政策，将管理潮着现代工业，现代企业发展进行，处理好人员分配问题，实现经销商区域市场运作能力的提升，进而深度掌控市场。

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