新三座大山 橱柜经销商你准备好了吗？

【中国厨房设备网】  曾经流行过一句话：“要想累，干橱柜!”干过橱柜的人都知道，橱柜不是一件简单的活，它不像其它产品，只要卖出去就好办多了。但是橱柜不是，不但很难卖，卖了还很难干。从销售的导购、耐心讲解几个小时甚至几天的跟踪，到上门量尺寸、复尺、设计、下单，再到安装、服务等，前前后后一套橱柜产品几乎花掉一个月的时间，你说还有哪种产品需要这么长时间和这么麻烦的?橱柜干的不但是脑力活，同时还是体力活。所以，没有耐心和能吃苦耐劳的人是干不了这活的。干橱柜本身就累，压力又大。但市场是不管我们死活这些的，面对竞争激烈的市场，作为橱柜经销商的我们，几无不是叹气又无奈! 2011下半年，新的三座压力大山又来了，作为橱柜经销商你准备好了吗?

第一座大山，国家严厉打击房价而出台的一系列房控政策，间接影响橱柜行业的销售。国家为了控制房价，不让房地产发生泡沫破裂，出了许多针对打压房地产的政策，特别一线城市，限购令一片号外声。结果是一线城市的销量直线下滑，北上广等大城市的房子销售出现了明显下降。橱柜是房地产的下游产业，离不开房地产的发展，房子没人买，肯定会导致没人买橱柜了。所以，在这些大城市的橱柜经销商，生存的压力越来越大。那么二三线城市呢?国家的政策是压制整个房地产的，虽然没有明显针对二三线城市的政策，但是爱屋及乌，一线城市受限制，二三线城市肯定会受影响，炒房的人跑到二三四线城市了，房价只有升，那么真正需要房子的人会更难买到房。最终的结果仍然会影响到橱柜行业的销售。

第二座大山，就是橱柜行业竞争越来越激烈。今天的橱柜不再像前几年那么好卖，利润也不再那么高了，橱柜蛋糕市场越来越小了，消费者也越来越理性。而其它品牌行业的大亨进入橱柜行业，更加加剧了橱柜行业的竞争。2011年卫浴老大箭牌、家电巨头美的等都风声鹤唳、摩拳擦掌，欲有抢吃橱柜市场这块蛋糕之势。而行业品牌欧派、皮阿诺等比以往任何一年更舍得投入，无非就是巩固自己在市场中的地位。新兴的品牌，如蓝谷、威法西门子、柏林世家、尚朋堂等也加强抢占有利竞争位置的趋势。已经沉默多年的一些老牌子，如海尔、益有、佳居乐等也不想在等待中死忙，也开始蠢蠢欲动了。行业知名的、有钱进来的、行业有资历的、新兴的等等这些品牌的竞争，最终也是终端竞争，而我们橱柜的这些经销商就是终端战场上拼杀的战士。

第三座大山就是神马都涨的物价，像水涨船高一样飙升。新一轮的原油涨价，也势必带来其它物品的涨价。产品供货价压力越来越大，厂家要涨价了;物流费涨价了;员工工资要涨价了;房租要涨价了;房价涨价了;而消费者的口袋却越来越小气了，要求降价的呼声越来越高。面对这神马大山，作为橱柜经销商，只能在睡觉的时候唉声叹气了。

三座大山会压得很累很累，但是不能怕，只有勇敢去面对才有机会度过这难关。最好的办法就是与厂家一道，想方设法通过提升自己来战胜这一切。那么我们该如何度过这三座大山的压力危机呢?

第一， 做好2011年的几大促销活动，如五一，十一等;不做就是等死，做了也许还能多吃一口肉。

第二，练好内功，继续打造终端硬实力和提升终端软实力，如重新装修店面，提高店面形象。培训导购、设计、安装，强化专业能力。你不一定要非常强，但是你一定要比竞争对手强，哪怕掌握一招绝技。

第三，坚持做好服务月，每个品牌都有自己的服务月，一定要利用好这个服务月的平台，回访老客户、拜访新客户。千万不要吝啬做服务浪费了钱和时间，认为麻烦，其实回访服务是最好的签单方式。笔者曾经服务过的一位经销商，该经销商对一千多位老客户进行了回访，送了一千多个烟灰缸，每个价值30元，每个礼品底部都印有该公司的logo，这次回访也花了该经销商3万多元。但是结果是值得惊喜的，据该经销商统计，接近20%的老客户回来进行第二次选购，而成交的又有60%以上，就是说，他做的这次服务，为他带回来了12%左右的老客户。这是一件非常值得去做的事情!

第四，做好宣传。千万不要等火烧燃眉了才临时抱佛脚，只有平时打好基础，才能筑得千年基业。包括老客户宣传、新客户宣传，方式可以是网上宣传，等。只要是好的又省钱的宣传渠道，我们都可以利用。笔者认识一个某品牌加盟店，做得非常好，在网络宣传这块做的很积极。主动宣传这种事情无论是忙了也好还是不忙也好，就应该去做。

面对2011下半年的新三座大山，橱柜经销商不用怕，只要我们自己做好了应该做的工作，一切困难都是浮云。但是你是否已经做好了不用怕的准备工作呢?

文章来源：转载，【中国厨房设备网】使用互联网资源，目的在于传递更多信息，并不代表本站赞同其观点。