今麦郎与海尔商用冷柜达成战略合作

去年以来，多家饮品的财务报表显示，饮品行业整体增速放缓，而消费者越来越挑剔也已是不争的事实，市场竞争愈加激烈。在此情形之下，作为国内知名饮品品牌的今麦郎，则是逆势出击，寻求突破。

近日，更是传来消息，今麦郎饮品公司与家电巨头海尔商用冷柜达成战略合作，成为暗潮涌动市场中的一枚深水炸弹，引发热议。

据了解，本次合作重点在于今麦郎饮品与海尔商用冰柜系列产品的合作。今麦郎饮品集中采购了一批海尔的节能减排冰柜，作为其渠道形象提升的一个重要举措。同时，这也是企业践行李克强总理强调的“行大道、民为本、利天下”精神的表现，是今麦郎饮品在双方合作双赢的基础上，为环境保护更多的践行企业社会责任而不断努力。

双方在品牌形象和市场地位方面的匹配度，节能减排，响应节约型社会的国家战略的共识促成了这次的合作。

海尔是目前中国白色家电领域的领头羊，无论是在自主创新技术还是在市场推广等方面，都名列前茅。今麦郎饮品也一样，公司利用国际最先进的设备技术，大胆创新，研发中国消费者最喜爱的饮料产品，比如，公司在2012年研发的传统下火饮料冰糖雪梨饮料，成为2012年我们产品结构中的一颗新星，近期推出的冰糖柚子，都得到了广大消费者的认可。此外，本次海尔为今麦郎饮品提供的冰柜产品均为节能减排系列，以其低能耗、高效率、使用周期长等优势，使得今麦郎饮品在渠道整合中降低了使用成本，提升了效率，为渠道形象的统一奠定了基础。

据今麦郎饮品股份有限公司营销总经理陈启刚先生介绍，双方的合作除了在品牌形象上的匹配之外，还基于两个方面的原因。

第一是目前大家都在提市场不景气，竞争激烈，但是今麦郎认为，饮品行业是一个快速消费品的行业，必然决定了消费者的“喜新厌旧”，所谓的不景气是因为没有给消费者提供他们喜欢的，能打动他们的创新产品。以今麦郎的“冰糖雪梨”为例，在上市后不久就成为校园、年轻人购买频率很高的一款产品，近期推出的“冰糖柚子”产品也有迎头赶上之势，赞誉有加。这说明，年轻人的消费欲望需要被刺激，今麦郎也需要能够了解、迎合、引导年轻人的消费。如果能做到这一点，那么也就不存在所谓的“不景气”了。作为企业，今麦郎一直以一种挑战者的定位创新求变、实干奉献。这次与海尔的合作，也是基于这种理念。当然，也是提振渠道信心。在终端品牌形象上有更好的提升。

第二个原因，其实也在于为即将到来的旺季做准备。饮料行业有着比较明显的淡旺季，饮料销售旺季来临，本着为消费者服务的原则，为消费者提供更美味的优质产品，大规模的采购海尔商用冰柜，一是让消费者在最佳饮用温度7度下享受到今麦郎产品的美味，也为即将到来的饮品旺季销售做好了准备，迎战新销售季。

今麦郎饮品在推广上的创新从未间断，他们从消费者的触媒习惯出发，利用网络互动营销手段，更好的亲近消费者，2012年利用签约小S作为代言人之机，在网络上掀起了“抢S徽章”、“快乐大调查”、“管他体”等一系列年轻消费者喜闻乐见，积极参与的网络热点互动活动;利用情感营销，更好的打动消费者，引导消费者和今麦郎产品之间形成一种情感依赖，从今麦郎冰红茶“快乐的味道”，到今麦郎冰糖雪梨，家人的温暖和传承，这种情感上的共鸣，带领消费者和品牌之间建立了关联，为今麦郎饮品的长远发展积累了宝贵的认同财富。

据了解这一季，今麦郎饮品依然会延续三个特点：一是继续加强和消费者的情感共鸣，这是做品牌，特别是一个快消品牌需要追求的。今麦郎希望他们的品牌可以作为百年品牌，延续经营下去，这样，情感传承就很重要。比如可口可乐就是“激情、梦想“，百事就是”新一代的选择“，今麦郎则希望把”快乐“元素进行到底。二是会在传统媒体投放的基础上，重点在年轻消费者触媒习惯中比较重要的网络方面继续发力，发展多种互动营销的活力，真正影响他们的参与，获得他们的认同。三是在2013年，今麦郎饮品会更加践行社会责任，在企业层面做到“利天下”，尽己所能“行大道”。

今麦郎饮品批量使用海尔环保系列产品，本身就是在为节能减排做努力。借此机会，今麦郎饮品还在内蒙古阿拉善盟进行了林木认养。作为华北地区沙尘暴的主要来源地，阿拉善一直是环保志士们造林防沙的重要战场，今麦郎饮品也贡献自己的一份公益责任，这是“行大道”的具体之举。也是在目前雾霾天气、PM2.5等如此不尽如人意的今天，今麦郎对人们关心及影响最大的环保着力的实际行动，“民为本”企业也要尽责任。

不管是与海尔的战略合作，还是在阿拉善的公益之举，抑或是在产品和品牌中注入的创新基因，还是在营销方面拉近和消费者的心灵距离，都是在为今麦郎饮品树百年品牌、创责任型企业，更多回馈社会，回报消费者的长远发展战略与宗旨下进行的。唯有如此，才能把“利天下”践行到具体的行动中去，点滴做起，福泽众人。

今麦郎饮品股份有限公司营销总经理陈启刚先生介绍，2013年，今麦郎饮品会更加践行社会责任，在企业层面做到“利天下”，尽己所能“行大道”。公益也会成为今麦郎饮品在继“情感营销”和“品牌年轻化”之外营销方面的重要途径和标签。在获得更多消费者认同的同时，收获更多的社会价值!