新形势下经销商的出路在哪里

【中国厨房设备网】 首先，争取与大企业合作，做品牌优质产品。随着经济的飞速发展，未来农村市场的消费将更加理性，对品牌的认可度将越来越高，小企业产品将遭遇困境。因此，经销商将来要想适应农村市场的发展，现在就必须争取与大企业合作，争取代理大企业的品牌、优质产品。只有这样，将来经销商在才能站稳脚跟。否则，势必会被市场所淘汰。
       其次，规范自己的合作厂家和产品。很多经销商朋友有一个想法，就是合作的厂家越多越好，做的产品越多越好。事实并非如此，在我们规模一定的情况下，合作的厂家越多，给单个厂家卖的产品就会越少，厂家就不会重视你，有什么促销政策很难想到你。又因为你合作的厂家多，给每个厂家卖的产品就会越少，很难形成当地的知名品牌，很难在当地形成大的冲击力。选择拳头产品，你可以给合作的厂家卖上量，也可以在当地形成大的影响力和冲击力，这样可以使你推广的产品越卖越好，形成当地的知名品牌。当然了，也不是产品越少越好，而是建议大家合作的厂家与产品要与自己的规模匹配，在规模一定的情况要，要压缩自己的合作厂家和产品，当公司的规模不断扩大时，合作的厂家和产品也应该随之增加。
       再者，提高自己的技术水平。未来的农村市场的经营行为必定会更加的规范和严格。因此，为了适应将来农村市场的发展，经销商一定要加强对专业知识的学习，通过各种机会来提高自己的专业水平。
       另外，要提供完善服务。当我们与大厂家合作了，做了优质和品牌的产品，也有了很好的技术水平后，我们还需要提供完善的服务，提供更优质的服务。
       同时，营销工作要做好。做生意就要做好营销，卖好农药更应该做好营销。我们可以像超市一样，满多少钱送礼品，积分换礼品，购物抽奖等等。现在在市场上做的比较好的服务有：送赠品、给礼物、有促销等。
       最后，一定要记住现款操作。赊销现象是令我们厂家，经销商，零售商都比较头疼的问题。但是我们在做好前几项工作的情况下是完全可以尝试现款操作的。在此跟大家分享一个观点：零售商跟你是现款合作还是欠款合作都是经销商培养出来的。相信大家见过这种现象，就是我们去给零售商送货，零售商说没有钱，你把货卸了下来，零售商给你打了欠条，但是你刚走，又来了一个经销商送货，零售商却给他付了现钱。这就验证了一个观点：零售商跟你是现款合作还是欠款合作都是经销商培养出来的。当我们做好前前面几条工作的同时，是完全可以做现款的，大家不妨一试。

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