橱柜业报价不明误导消费 细数四大价格陷阱

【中国厨房设备网】   买回家的一套橱柜“缩了水”，四件套变成了三件套，到底是自己看错，还是商家在玩“猫腻”?据导购员解释，关先生之前在展厅看到的是旧款式，如今生产厂家对该系列做了调整，新款式是没有储物架的，如想要需另外购买。对此说法，关先生有些不满，既然产品有调整为何不提前说明，展厅的样品上为何不明确标出，购买合同中又为何不写清楚?

如今大多数市场出现“报价不够精细乃至误导消费”的相关问题。其实，为了塑造出更强烈的风格与生活气息，让死板的展厅更“亲民”与吸引人，部分橱柜利用“道具”提升了展陈效果，这并不为过，但有些组成套系的部分“需另外购买”，却成了商家们不成文的“小猫腻”。

另外没有明细整套报价仍为现在市场中的普遍现象。不主动问，绝不先说明，这种销售方式着实让人有屡屡失望的感受。因为喜欢整体效果才将其买回家，但突出效果的配件常常属于另外收费范畴，更有许多费者在货品到家后才发现“货不对版”，这带来了非常不佳的心理感受。

其实，用多少钱买多少东西是买卖双方达成共识后的行为，只要之前讲清说明一切都好办，反之就难逃“误导消费”之嫌。作为商家，用搭配好的空间语言来引导消费实属正常，事实证明，也只有搭配得巧妙、合理，产品才有可能卖得更好。

每个消费者都有自己的想法和需求，对橱柜尺寸和搭配方式的要求也不相同。因此，只有将大小部件的价格都明确标出，才能让他们明明白白消费。

市场上买卖关系已然形成，无论是关先生没看清，还是商家玩“猫腻”均难说清，那么消费者在选购时到底该如何规避各种风险呢?以下是市场中经常出现的四大“陷阱”：

一、价格体系重组

如果你拥有竞争对手所没有的优势，你能否想出一个方法对价格体系进行重组，让消费者的注意力放到橱柜产品的优胜之处上呢?譬如，化学品跨国公司将重心放在炸药的超强爆炸力上，改变了自己的定价体系，根据爆炸后的不同结果收费，而不是按照炸药的销售数量收费。

二、刻意标价过高

你是否能采用高价格策略让自己和竞争橱柜产品明显区别开来?如果橱柜产品的价格和同类竞争产品不属于同一类，消费者不会因此而主动排斥它们—事实上，这样反而会刺激他们上前去看个究竟，试着了解是什么原因让这些商品如此值钱。

三、商品分隔标价

你是否能将一件商品细分为几个部件，之后分别对各个部件单独收费?其中的意义在于消费者最为关注商品的价格，若商品不是总体计价而是分部件单独计价，消费者会考虑商品其他方面的好处。如果你之前做出的一个购买决策让你觉得这项交易很划算，那么之后其他一项项的附加费用将会让商品变得昂贵。

四、均衡价格点

你是否基于同样的定价策略给橱柜产品定价?定价策略过于复杂，将迫使消费者对价格进行思考，如果只有单一的定价体系则不会让消费者想太多。

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