品牌命名走捷径
橱柜本身是属于舶来品,消费者理所当然的认为国外的品牌历史更悠久,做工更讲究。所以不难发现,在市场上采用西式命名的品牌不在少数,这可以说是打了一个擦边球。不过只要是在合理合法的,产品的质量是过硬的,也不算是忽悠消费者。这只是营销的一个手段,一个技巧,好的品牌命名能让新进入橱柜行业的企业取得先机。
品牌定位是品牌经营的首要任务,是品牌建设的基础,是品牌经营成功的前提。品牌定位也分为品类定位、功能定位、 情感定位三种方式,并且这三种定位都能灵活的运用在橱柜上。
品类定位
品类定位就是占据消费者心理NO.1的位置,也就是让自己的品牌等于橱柜的代名词,成为消费者购买橱柜的首选品牌。这种定位最常用的宣传语就是:定制橱柜就选XXXX,好橱柜就是XXXX,XXXX,橱柜行业的领军品牌等等。虽然看上去会有一点王婆卖瓜,自卖自夸的嫌疑,但不能否认这种定位方法的有效性。在橱柜发展初期,市场一片空白时,这种定位方法能让企业品牌迅速占领市场,占据消费者心理位置。就好比当年高露洁还没进入中国市场前,国内的的牙膏都还是在做清新口气,洁白牙齿,消炎止痛等。所以高露洁适宜的推出“没有蛀牙”的口号,随着人们生活水平的提高,大家对防蛀牙膏的关注度越来越高。当我们今天提到防蛀牙膏时,最先想到的就是“高露洁”。
功能定位
功能定位就是把自己的产品卖点提炼出来,把核心卖点直接传递给消费者。好比现在流行的智能橱柜,就是主打产品的功能定位。要适用功能定位就必须要求企业的产品具备足够的差异化,这个差异化所体现出来的卖点又是消费者切实关心的因素。比如主打智能的橱柜,光智能俩字是不足以令消费者倾心的。智能橱柜所能带来的人性化的操作,让厨房变得充满乐趣,让生活变得更享受,这才是消费者的核心诉求。所以企业需要将产品卖点总结得更加凝练,与消费者的核心需求相匹配,这样才算是成功的功能定位。
情感定位
情感定位一般在橱柜行业运用得比较少,因为情感定位的操作很难,可是一旦成功,就可以长期的占据消费者的心理位置,非常具有杀伤力。例如由桂纶镁和彭于晏演绎的一系列“你的益达”广告,就是情感定位运用得特别好的案例,深入人心,给消费者留下了很深刻的印象。
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