从酒店设备经销商角度来看，经销商是厂家伸向终端消费者的触角，对市场的感知最为敏锐。经销商的最终目的是通过销售厂家提供的产品获取盈利。因此经销商要紧密关注市场动向不断把获取的信息反馈给厂家，厂家则要及时解决经销商的困惑，通过“培训、联谊、座谈会”等形式来加强厂商互动。
酒店设备经销渠道向二三级市场下沉，使这些区域的竞争开始加剧，这就要求酒店设备经销商把专卖店的经营管理工作要提升到一个更高的高度。以前靠经销商单枪匹马打天下的时代已不复存在了，目前酒店设备企业需要与经销商通力合作共同打造良好的市场竞争割据，经销商与企业共同赢利，整个酒店设备行业才能向前发展。
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