节能炉具结构需调整技术要创新

王学斌作为一位较早进入节能炉具、锅炉的资深人士，是被业界公认“颇具战略眼光”的优秀企业家，他始终从行业全局的角度对目前存在的问题进行剖析，并对今后的发展方向，提出了非常具有建设性的前瞻看法。他表示，说到炉具、锅炉产业的结构调整与技术创新，就不能不说我们这个行业现在所遇到的不利因素，主要有以下几点：

一、炉具行业成本控制困难。炉具行业销售时间短，生产一年，销售期只有集中在三四个月，这就导致了流动资金的回收周期长，资金占有量大，财务成本成倍地增加，尤其在国家紧缩银根的情况下，企业流动资金压力加大。其次，由于经营周期长，经营风险就很难控制。现在钢材价格很不稳定，同比上涨一千多元，一旦在生产期间钢材价格与销售期间钢材价格有了明显变化，无论是升高还是降低，对于企业来说都是严重的负担。炉具行业利润因为资金的回收周期长，导致利润空间很低；如果钢材市场不稳定，会更加侵害企业的利润空间。同时，经营周期长还增加了库房占用时间，导致了生产空间的缩小，以及重复性的生产劳动量增加，这也能导致企业经营成本的增加。这些还仅仅是炉具行业企业经营中面临的一部分成本控制问题。

二、人工费成本提升。近两年来，人工成本的增加已成为企业无法控制的难点。两三年前，一个熟练工，月工资也就是一千多元。现在，一个熟练工月工资达两千元以上，好的焊工工资更高，并且越到生产旺季，工人越难招。即使是普通工，工资上涨幅度也达到八九百元以上，人工费在产品成本中的比例越来越大。材料费、人工费涨价与产品涨价不能同步。

三、产品同质化现象严重。现在炉具市场上的产品同质化比较严重，结构、功能、外形基本相似，甚至连促销手段都基本雷同。同质化情况严重，企业就只能单纯地依靠降价来恶性竞争，产品利润降低甚至根本就没有利润。市场陷入“不降价无市场，降价后无利润”的沼泽难以自拔，最后企业多败多伤。

四、假冒伪劣产品对市场的冲击。由于政府对知识产权的保护力度不足，加之地方保护主意严重，使得炉具市场假冒、仿冒现象严重，在某些地区甚至形成了一定的规模。炉具市场面对的客户群是广大农村市场，客户自我保护和辨别能力较低，这类假冒产品因为没有研制成本，就是为了谋求利润，没有社会责任感，于是采用低价劣质产品策略来侵害原产品的市场，对大部分企业的冲击很大。

五、行业创新能力不足。科技创新需要进行研发，研发就需要投入，而且需要大量的投入资金、人员、设备等企业有限资源。就因为这样，许多企业就是只看到科技创新的投入，却没有看到科技创新是企业利润增长的基础，于是就采取了不科研或少科研的企业战略，抄抄学学。

其次是行业内科技创新人才不足。炉具虽小，五脏俱全。节能炉具的技术研究落后于市场需要。炉具市场的利润低，很难留住具有一定水平的科研人才，锅炉行业内要有一套设计标准和理论依据，这在炉具行业内是很难做到的，现在企业的设计部门几乎都是依靠经验来设计，没有一套完整的设计理论来引导。这也是行业创新能力不足的一个制约因素。

六、抗御风险能力差。行业内企业现在普遍面临规模小、抗风险能力差的状况，每年的行业年会都会有一些老朋友在年会上消失，也有一些新朋友加入。炉具行业的区域性、客户的局限性等特性都决定了企业的规模。没有完成原始积累，规模小，政府扶持得不到高度重视，抗风险能力较差，一旦发生产品积压，或暖冬一类的，企业的资金链中断，企业就难以为继。这是我个人认为炉具行业目前存在的几点不足和面临的困难。

综上所述，大家可以清晰地看到企业风险是客观存在的。因此，整个行业要正确地看待当前的形势，居安思危，这也是行业领导希望我们对技术创新、产业结构调整进行探讨的主要原因。因为只有依靠不断地技术创新；依靠产业结构调整；依靠高品质的节能炉具满足市场需要，才是行业正确应对风险的唯一出路。

一、调整经营策略，进行结构调整。首先，根据企业的实际情况，在资金周转天数上动脑筋，增加弥补炉具产品季节差的产品或其他经营活动，减少对资金占有的压力。逐步从单一的小型民用炉具向中小型锅炉的制造、安装跨越，形成常年有产出、常年有销售的经营格局，以缓解资金的压力。其次，要在产品的生产上进行结构调整，以小批量、多品种的生产营销方式来应对市场的不确定性，争取更多的市场空间，以反映迅速来赢得市场的主动权。

二、积极进行生产工艺升级。工艺升级是面对人工成本增加压力的有效解决方法，能够提升产品的生产效率，减少用工成本。这一点“万家”走到了我们行业的最前面。企业只有通过技术改造，工艺改造，采用新设备、新技术、新材料、新工艺来降低生产过程中的成本，提高产品质量，增强产品的竞争力。由被动的价格竞争转变为主动地价格竞争。这里降低产品的成本后，产品价格降低与先前我们说的同质化的降价竞争，既有相似，又有本质的区别。相似的是产品价格降低是一致的，区别是技术、工艺改造后的价格降低，是保持原有利润、原有质量不变，甚至更好的情况下，主动的企业竞争战略；而同质化的降低价格竞争，是降低原有利润，降低原有质量的被动行为，会导致企业的衰退。

通过企业内部挖潜，降低企业管理、生产过程中的成本，企业就能获得更多的利润，给客户带来更优质的服务，也能对下一步的企业科技研发积累出资金，形成一个可持续发展的良性循环之路。
       三、引进人才，加大技术创新力度。科技含量高的产品才会有高附加值，才能拓展利润空间。这个只能依靠科技创新才能做到。新技术、新产品研发成功，其高的产品附加值足以弥补在先期的投入，并产生长期的利润增长点，这个就是所谓的“人无我有、人有我优”。只要做到这一点，同质化的问题才能迎刃而解，就能利用差异化来占领市场，利用差异化来赚取利润，利用差异化来引领企业发展。

研制更具节能环保效果的新型炉具、锅炉，转移产品的市场，减少农村户用型燃煤炉具的生产量，研制生产既适应于燃煤，亦适应于燃生物质燃料的新型炊事采暖兼顾的户用多用炉具，淘得生物质产业政策下“第一桶金”。国家能源局新能源和可再生能源司相关领导曾在其所召开的“生物质成型燃料技术与应用研讨会”上，不仅共同探讨了生物质产业化的若干问题，还提出了在十二五期间大力提升生物质能的设想。加快生物质产业化，对我们这个行业来说是一个机遇，紧跟国家的产能政策调整方针，开发研制新的低能耗、污染小的生物质户用炉具和锅炉，也是我们以后调整产业结构的方向，利用政府提供的新平台，开拓新的市场和利润空间。

四、加大行业整顿力度。市场经济的核心就是竞争，适者生存。因此我们不怕竞争，竞争才会让我们这个行业更具有活力，更能激发业界各企业的才智。但是，我们行业需要的是正当竞争，现在市场上个别企业是利用假冒伪劣产品来冲击市场，对于这些不正当的竞争手段，我们要利用行业协会的职能对其进行约束、管理，甚至要给与必要的打击，他们损害的是我们整个行业的信誉，损害的是我们各个企业的发展。

王学斌强调，只要节能炉具、锅炉产业各企业齐心协力，集思广义，一定能够破解各种发展瓶颈，获得更为广阔的发展空间。

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