国美网上商城与京东：两种路径大不同

业内人士表示，京东逐步向百货业态加速转型，国美电器网上商城加速实现专业家电网购扩张，其实是两种路径的发展，交集的地方越来越少，谈不上最直接的对抗，在家电网购领域，国美在采购规模优势和供应链优势明显。

近日，国美电器对外公布了上市公司部分 2011年中期业绩， 12.5亿元的净利润比去年同期增长了 30.1%。业内专家认为，其已经基本回归了“跑马圈地”拓展策略。另一方面，国美网上商城将成为了国美未来重要的组成部分。

自国美电器网上商城上线以来，以规模性低价和快捷服务快速获得市场和消费者认可，取得行业内增长最快的成绩。京东依靠百货业逐步发扩大零售战果，在家电这个专业的领域，随着竞争的加剧京东逐渐丧失领地。两者都在寻找各自的空间，寻求差异化竞争无疑成为细分市场的鲜明特征。

国美商城精耕家电网购 京东朝着百货业转型

据业内人士介绍，京东由于自身策略以及各种因素的影响，尤其是在进入图书销售的领域之后，明显朝着综合方向发展。国美电器网上商城则在家电领域深耕细作，通过自身在家电零售的优势与经验，致力于为消费者提供专业的购买咨询与售后服务。

分析指出，由于3C类产品成本透明以及标准化产品特色，让用户很容易比价。当京东价格优势不再明显，客户就很容易流失。与京东比起来，国美电器网上商城在国美电器集团的无可比拟的规模性采购和供应链优势下，采取长期低价的策略，以保证其在家电网购领域的竞争空间。

记者登录到两大网站看到，国美电器网上商城将商品共分为12类，无一例外都是家电与消费电子产品;京东商城虽然也将商品共分为12大类，除3C产品外，还涉及到图书、服装、家居、礼品、母婴和充值等百货日用品。

业内人士透露，如果只算家电类产品，京东增长不可能那么高，日用百货部分增长了522%。国美与京东，两者之间的差异越来越明显。

京东：学生白领是主力群体 国美：学生白领外积淀家庭用户

国美电器网上商城凭借传统渠道优势和品牌积淀，在家庭用户上积累了多年的用户基础，明确商城受众群体以年轻人和家庭用户为主，也成为快速切入市场的一个重要原因。

相对于京东将受众定位学生与白领阶层在内，国美电器网上商城也在争夺这个消费潜力群体。但同时其“家庭用户”群体的确是其多年品牌积淀的功劳，这是品牌影响力带来的忠实家庭用户。这部分受众与喜爱网购的年轻人来相比，具有一定的经济实力，在尤其是在大宗家电方面更具有购买的动机。

据一项调查表明，美国的家庭网上购物交易多达5600万人次，美国家庭网上购物行为在整个购买行为中所占的比重已经从上一年24%增至33%。

目前，国内家庭网上购物远不如国外发达，不过随着互联网的普及和电子商务的快速发展，家庭用户网上购物正在兴起。家庭在家电网购市场中扮演中重要的角色，未来巨大的家庭网购市场也将为国美电器网上商城提供广阔的空间。

国美电器网上商城与京东商城走的是两条不同的电子商务发展路线，有交集竞争，也有非交集竞争。在日趋激烈的电子商务市场中，国美电器网上商城与京东商城都在努力寻找差异化竞争，避免同质化，通过市场细分和个性化服务来获得差异化的竞争优势。

中国信息经济学会电子商务专家委员会副主任王汝林表示，京东融资后着力于现代物流的建设和盈利模式的建立，国美电器网上商城突出自身的家电及消费电子的精确定位与专业快捷服务，根据各自的长处，配合客户的需求，对促进行业良性、有序的竞争有着重要的意义。

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