高举扩张大旗 国美重组三联双线战略并进

国美高举扩张大旗  让同行胆寒

家电业内人士无不知晓，国美一直强调抢占版图、规模优先的发展战略，注重发展规模化效益，虽然很多同行曾对这一战略表示不屑，但也正是规模优先的战略让国美一直领跑中国家电行业。国美电器成立于1987年，目前作为中国最大的家电零售连锁企业，国美已经发展成为以销售家电、消费电子产品为主要经营内容的全国性连锁企业。2009年，国美电器作为中国最大的家电零售连锁企业入选中国世界纪录协会。在我国160多个城市，拥有直营店560余家，10多万名员工，其中包括北京、天津、上海、青岛、成都、重庆、西安、广州、深圳等以及香港、澳门地区。国美电器一直是国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。所以国美这个家电业巨鳄高举扩张大旗，不禁也让其竞争对手们胆寒。

国美五年战略规划中，计划2011年按照集群发展模式继续加快扩张步伐。首先，在京津唐、大上海、山东地区、川渝地区以及广深地区等五大重点区域优先开店。其次，加大力度开发二级市场，战略中提出未来二三线城市的门店数量或将达到国美总门店数量的60%。

国美或将与京东分庭抗礼  双线战略并进

同时，国美还拟定了家电业电子商务发展战略，计划全力推进电子商务业务。旗下电子商务网站——国美网上商城也随之正式上线。国美为了在电商领域站稳脚跟，特地收购的有成熟电子商务操作经验的库巴网，这一筹码无疑让国美在资源和技术上均与其他竞争对手之间拉开了距离。在不久的未来，家电业电子商务领域或将形成国美与京东形成分庭抗礼之局面。

国美大力发展电子商务较B2C企业的优势在于与超大的采购规模以致与供应商的强势议价能力。每年超过1000亿元的采购规模保证了国美网上商城的低价，这是销售百亿的纯B2C企业无法比肩的。国美集团目前有千余家门店，强大的实体门店形成了强大的物流体系，另外在物流配送方面，国美集团未来3年在现有的物流仓储基础上，还将在全国建立以16个区域中心为核心的网络运营体系，建立全国 112个大家电物流仓；建立 620个分拨配送点；自有物流配送将会覆盖 70%的订单；建立超过 2000人的自有配送员队伍。

国美一改以往单纯依靠线下销售的盈利模式，依靠其强大的投送能力、员工基础及服务体系，国美发力电子商务领域，加速行业布局。线上开店，线下扩张，双线战略并进。

国美的扩张哲学：质与量的并举

对于国美的快速扩张战略，业内人士一直关注的焦点在于，国美加速线下门店扩张是否就意味着国美会继续回归对供应商的强势。根据记者最新了解到的消息，与以往国美单纯追求规模效益不同，此次国美战略扩张将更加注重单店效益。而从此次与日本三洋的携手也可以看出，国美正在以更加成熟和稳健的姿态，将更多的精力放在合作伙伴的效益上。所以这张扩张牌的背后更多的是“合作”牌。

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