从不相信到争着进 "互联网+厨具"年销7000万

7日上午，临沂家电厨卫城厨具商会会长张守信正在谋划新的变革。传统市场或行业如何拥抱互联网?这是一个战略问题。张守信引用电商圈流行的一句话：不做互联网，是在等死，做互联网，是在找死。张守信说，他就是找死的那个类型，找死总比等死强，传统行业就是要置之死地而后生。

张守信开始思索传统行业的转型，要从2012年年底说起。在厨具业商会的座谈会上，会员们反映最多的就是，批发半径越来越小，生意越来越难做。张守信在市场调研时发现，面对电商的冲击，商户们也很迷茫。张守信在想，能不能建一个像淘宝一样的电商平台来服务市场商户?很快，张守信找到了突破口，2013年2月1日，易通网正式上线。专门做厨具的电子商务平台,在全国,易通网还是第一家。同时,依托临沂家电厨卫城的市场资源优势,在整合厨具的基础上,进一步融入家电的商户。“把临沂家电厨卫城的所有商户都搬到这个网站上,在网上开店,实现线上与线下的互补经营。”张守信说。

易通网的上线，并没有引起同行业太大兴趣，更多却是质疑。网络上卖的都是小商品，像厨具这样的大件商品能行吗?这是张守信听到最多的声音。到底行不行?张守信心里也没有谱。“拿我的南洋厨具做个试验田吧。”张守信说，如果能行，大家伙再“上网”也不晚。不到一周的时间，第一个订单产生了，来自河南的一个客户，从易通网订了3个消毒柜。接下来，张守信的厨具在网上火了起来，一天从网上走量四五十件。到了年底，商户们按捺不住了，纷纷找到张守信：你看看我们的产品能帮忙上网卖卖吧?

2014年，网络对传统市场的冲击越发猛烈。张守信的思路也在不断转变，突破地域和行业，不仅专注厨具。2014年11月，张守信成立了易通网商科技有限公司，改变互联网运营模式，从之前的卖产品，到现在的代运营、微营销、网店托管转变。据介绍，目前已有涉及家电厨具、酒店用品、食用机械设备、日用杂品等300多家商户上线，2014年通过易通网达成的交易额达7000多万元。

张守信说，临沂做电子商务，物流的优势是其他任何一个城市所无法比拟的，比全国便宜20%-30%的物流价格，是临沂传统市场转型电商的一个有力支撑。互联网+工厂、互联网+市场或行业、互联网+物流，互联网把所有行业串联在一起，互通互融，就能迸发强大的能量。

互联网是没有墙的。张守信想把临沂作为网上交易大数据的存在地，而不是货源地。“今年是易通网全面发力的一年,成交额的目标是2-3个亿。”张守信说,在继续完善B2C的基础上,加入B2B、C2B和O2O等模式,全面开花。